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啟明高科（廈門）科技有限公司是是由廈門新禹環(huán)?？萍加邢薰就顿Y成立的，是一家專注于高性能過濾材料及濾芯研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的創(chuàng)新科技企業(yè)，致力于為全球新能源產(chǎn)業(yè)鏈提供高效、安全、可靠的過濾解決方案，是多家頭部電池生產(chǎn)廠商的核心合作伙伴，產(chǎn)品覆蓋鋰電池生產(chǎn)涂布過濾、微電子行業(yè)過濾、化工行業(yè)過濾、醫(yī)藥行業(yè)過濾、食品行業(yè)過濾等多個關(guān)鍵制程環(huán)節(jié)。我們正處于快速發(fā)展期，期待有志之士加入，共創(chuàng)輝煌！
一、核心職責：
1.戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理：
負責新能源行業(yè)（鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈為主）頭部企業(yè)、戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、拓展與深度關(guān)系維護。
深入理解目標客戶（如電池廠、材料廠）的業(yè)務流程、關(guān)鍵痛點及過濾需求，精準匹配公司產(chǎn)品與解決方案。
制定并執(zhí)行針對大客戶的銷售策略、年度計劃及預算，達成銷售目標（銷售額、回款、市場份額）。
2.解決方案銷售：
能夠與客戶技術(shù)、采購、生產(chǎn)等部門進行深度溝通，將復雜的過濾技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價值。
主導交流、方案演示、產(chǎn)品測試及驗證過程。
3.合同談判與執(zhí)行：
主導大型項目投標、商務談判、合同簽訂及執(zhí)行跟進。
有效管理合同風險，確保合同條款符合公司利益。
負責訂單的跟蹤、交付協(xié)調(diào)及回款管理。
二、任職要求
1.教育背景：
本科及以上學歷，材料科學、化學工程、機械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：
5年以上B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗，3年以上新能源行業(yè)大客戶銷售或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗。有濾芯、過濾材料、膜分離、耗材或相關(guān)工業(yè)零部件銷售背景的優(yōu)先考慮。有成功開發(fā)和服務知名鋰電池企業(yè)（如寧德時代、比亞迪、中創(chuàng)新航、國軒高科、LG新能源、松下等（內(nèi)部說））或上游材料/設備廠商經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3.其他：
熟練使用Office辦公軟件。
能適應高頻出差（主要覆蓋負責區(qū)域內(nèi)的客戶）。
良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。