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崗位職責：
1、負責區(qū)域內空白市場/渠道的客戶開發(fā)和管理；
2、負責區(qū)域內客戶任務規(guī)劃和任務指標達成；
3、面向銷售好的核心門店客戶做拜訪及溝通，了解用戶的購買動機、以及還有哪些問題需要解決。將了解到的情況按要求寫入日志并記錄復制及解決；
4、在專業(yè)允許的范圍內，為客戶提供專業(yè)的服務。在服務客戶的過程中，有針對性的推薦產品，整合公司的有利資源，提供給客戶共享；
5、了解公司現有產品的受眾和所針對的渠道問題，掌握客戶常見問題的溝通策略與解決思路；掌握產品推薦邏輯；掌握與客戶溝通的系列流程。掌握與業(yè)務相關的其他專業(yè)知識；
6、掌握區(qū)域市場內渠道客戶需求，并匹配或提出適銷對路的產品建議；
7、重點開發(fā)水果、生鮮渠道客戶，完成終端網點進店，規(guī)劃促銷推廣活動，提升產品銷售。
任職資格：
1、大專及以上學歷，3年以上快消品或者銷售行業(yè)經驗；
2、有熟悉和管理過客戶經驗的，有生鮮、水果渠道客戶資源；
3、熟練使用WORD、EXCEL、PPT、思維導圖等工具；熟練掌握CRM釘釘 軟件的使用方法；掌握公司介紹、業(yè)務介紹的PPT，要求熟練講解，并能回答常見問題；
4、有解決常見客戶問題的能力，包括溝通的流程、策略、工具與完成標準，在標準化的基礎上，做到快速反應；掌握完整的引導客戶需求的溝通流程；
5、結合崗位要求做自我評估，找出自己的短板所在；有計劃的開展學習行動，有學習計劃、讀書計劃；學習業(yè)務知識，產品知識，考試能夠達標；
6、有持續(xù)完善客戶信息并了解渠道，客戶需求的能力；有使用CRM報表跟蹤了解客戶落地情況的能力并解答客戶簡單問題的能力；
7、真正站在為客戶提供專業(yè)服務的角度考慮問題；真正從企業(yè)利益的角度考慮問題；把學習當成工作中重要的長期性工作來抓；堅決服從公司的安排，執(zhí)行第一。