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更新于 7月22日

燈具銷售經理/總監(jiān)

1.5-3萬
  • 寧波寧??h
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

家具/家居/家電電子/半導體/集成電路
崗位職責
1.銷售目標達成
制定年度、季度和月度銷售計劃,并帶領團隊確保銷售目標的順利完成。對銷售數(shù)據進行實時監(jiān)控和分析,及時調整銷售策略,以應對市場變化。深入了解客戶需求,為客戶提供專業(yè)的燈具解決方案,提高客戶滿意度和忠誠度,促進客戶二次購買和口碑傳播。
2.市場開拓與客戶關系管理
負責新市場的開拓和新客戶的開發(fā)工作,通過市場調研、參加行業(yè)展會、線上推廣等多種渠道,挖掘潛在客戶資源,擴大市場份額。維護與現(xiàn)有客戶的良好合作關系,定期回訪客戶,及時解決客戶在使用產品過程中遇到的問題,提高客戶滿意度和忠誠度。組織客戶答謝活動,增強客戶粘性。
團隊管理與培訓組建、管理和培訓銷售團隊,制定團隊成員的績效考核標準,激勵團隊成員積極工作,提升團隊整體銷售業(yè)績。定期組織團隊內部培訓,分享銷售技巧、產品知識和市場動態(tài),提高團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
3.銷售渠道建設與管理
與經銷商、代理商等合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關系,協(xié)助他們制定銷售計劃和市場推廣方案,共同開拓市場。對銷售渠道進行優(yōu)化和管理,確保渠道的暢通和高效,及時處理渠道沖突和問題。
4.市場信息收集與分析
關注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況,收集市場信息和客戶反饋,為公司產品研發(fā)、市場營銷和戰(zhàn)略決策提供數(shù)據支持和建議。參與公司新產品的推廣和上市工作,制定推廣方案,組織產品培訓,確保新產品能夠迅速打開市場。
5.商務談判與合同管理
負責重要客戶的商務談判工作,制定談判策略,爭取有利的合作條件,確保公司利益最大化。審核和簽訂銷售合同,確保合同條款的準確性和完整性,跟蹤合同執(zhí)行情況,及時處理合同變更和糾紛。
任職要求
1.教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、國際貿易等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經驗
燈具銷售經理:具有 [3] 年以上燈具銷售經驗,有團隊管理經驗者優(yōu)先。熟悉燈具市場,了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況。
燈具高級經理:具有 [5] 年以上燈具銷售管理經驗,有豐富的客戶資源和成功的銷售案例。具備較強的市場開拓能力和團隊管理能力。
3.專業(yè)技能
熟悉燈具產品知識,包括產品特性、應用場景、安裝調試等。能夠為客戶提供專業(yè)的燈具解決方案。具備良好的商務談判技巧和溝通能力,能夠與客戶、合作伙伴和團隊成員進行有效的溝通和協(xié)調。熟練使用辦公軟件和銷售管理工具,如 Excel、PPT、CRM 系統(tǒng)等。
4.素質能力
具備較強的市場開拓能力和創(chuàng)新意識,能夠主動尋找市場機會,制定有效的銷售策略。具有良好的團隊管理能力和領導能力,能夠激勵團隊成員積極工作,達成銷售目標。具備較強的抗壓能力和應變能力,能夠在復雜多變的市場環(huán)境中應對各種挑戰(zhàn)。具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神,誠實守信,責任心強。
5.其他要求:適應經常出差,能夠在不同地區(qū)開展銷售工作。

工作地點

寧波寧海縣浙江雙宇電子科技有限公司-西門

職位發(fā)布者

林希峰/經理

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東方日升新能源股份有限公司成立于1986年并且在2010年成功在深圳創(chuàng)業(yè)板上市(股票代碼:300118)。東方日升是全球太陽能行業(yè)和儲能行業(yè)中的領先企業(yè)之一,專業(yè)從事于太陽能組件,太陽能電池發(fā)電技術應用產品和太陽能終端應用產品及集成的研發(fā)、生產、銷售、服務,并且是太陽能項目的投資者,開發(fā)者和EPC承包者。東方日升在全球范圍內設立辦事處和分公司并且建立起全球銷售網絡,如中國、德國、澳大利亞、墨西哥、印度、美國、日本等,旨在為全球提供綠色新能源
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