個人素質(zhì):對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力,認同興茂集團9點思路開展工作。工作嚴謹、細致、耐心的工作作風(fēng),堅持公司銷售管理原則,具備一定的財務(wù)和法律知識。從事房地產(chǎn)銷售工作6年以上,至少近4年任職開發(fā)商銷售經(jīng)理及以上職務(wù);具備扎實的推盤經(jīng)驗積累,對各個銷售環(huán)節(jié)具有體系化的總結(jié)。
職責(zé)描述:
互動營銷:明確互動文旅營銷任務(wù)分解到人,培訓(xùn)學(xué)習(xí)文旅各產(chǎn)品亮點,完善文旅宣傳資料,制定文旅營銷分片區(qū)拓展計劃。
全員營銷:明確全員營銷任務(wù)分解到人,培訓(xùn)學(xué)習(xí)全員營銷各產(chǎn)品亮點,每月1號清理每個人指標完成情況。
渠道營銷:制定項目下線、全員營銷、中介發(fā)展目標;下線,中介定期培訓(xùn)跟確定明確責(zé)任人,于下線,中介形成利益共享,活動邀請,搭建長期合作關(guān)系。
大客戶:大商業(yè),存量別墅等意向大客戶分析會,上報會議記錄及意見大客戶明細表;商戶、協(xié)會、老鄉(xiāng)會圈層營銷搭建與維護;大商業(yè)、別墅老業(yè)主關(guān)系維護,與文旅商務(wù)宴,高爾夫等大客戶互動營銷,并根據(jù)產(chǎn)品特點精準鎖定大客戶,形成大客戶營銷方案。同時,發(fā)展中介,拓展外地大客戶。
老業(yè)主:定期開展老業(yè)主活動,業(yè)主優(yōu)惠政策制定和宣傳回訪計劃。
拓客渠道:固化分片區(qū)拓客標準動作,對接策劃支持,建立監(jiān)督機制,簡歷微信拓客人員每天發(fā)送不同要求照片和定位,嚴格管理。制定下個月/周/日拓客計劃及分工。同時,做好拓客車輛,數(shù)據(jù)等后勤保障工作,保證拓客宣傳資料及銷售道具。
數(shù)據(jù)分析:每月5號前完成市調(diào),拿出策劃建議及分析建議,并提出各項下一步推廣計劃。每月1日完成客戶分析報告。
檔案管理:建立檔案庫,檔案查閱制度,檔案科目梳理不漏項。
成本控制:財務(wù)分析(營銷、推廣、各店經(jīng)營思路、空置資產(chǎn)等等分析報告)
自查自糾:相互監(jiān)督,對自身工作進行自查總結(jié),主動接受審計審查,每月組織一次交叉檢查工作。
職位福利:五險一金、年底雙薪、績效獎金、全勤獎、年終分紅、餐補、帶薪年假