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1.市場開發(fā)與客戶拓展 ，尋找潛在客戶，分析客戶需求，建立客戶檔案，定期拜訪客戶，維護關(guān)系，推動項目合作，參加行業(yè)展會/技術(shù)交流會等推廣活動。
2.銷售目標達成，完成公司分配的銷售額，回款率等指標。
3.熟悉產(chǎn)品特性（如化學參數(shù)，應(yīng)用場景，行業(yè)標準等）為客戶提供技術(shù)方案，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊為客戶解決使用問題（如配方調(diào)整，工藝適配等）
4.價格與合同管理，根據(jù)市場行情，成本等因素制定報價策略，談判合同條款（如付款方式，交貨期等）
5.市場信息收集與分析，跟蹤行業(yè)動態(tài)（如競品價格，新技術(shù)趨勢等）反饋給公司高層，分析客戶采購行為，預測市場需求變化。
6.風險管理，評估客戶信用風險，確保貨款安全，處理客戶投訴或質(zhì)量問題，協(xié)同相關(guān)部門解決。