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崗位職責 1. 代理商體系建設：依據(jù)公司戰(zhàn)略，搭建并完善全國代理商網(wǎng)絡，制定代理商篩選標準、合作模式及評估體系，確保代理商與公司戰(zhàn)略目標一致。 2. 代理商管理：負責所轄區(qū)域代理商的日常管理，包括合同簽訂、任務分配、業(yè)績考核等，定期評估代理商表現(xiàn)，建立有效的激勵和淘汰機制，提升代理商整體銷售業(yè)績和服務質(zhì)量。 3. 市場拓展與招商：挖掘潛在市場和代理商資源，策劃并執(zhí)行招商活動，吸引優(yōu)質(zhì)代理商加入，擴大公司產(chǎn)品市場覆蓋范圍，完成年度招商和銷售任務指標。 4. 培訓與支持：組織對代理商的產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場推廣培訓，為代理商提供市場信息、技術(shù)支持和售后服務指導，幫助代理商提升業(yè)務能力和客戶滿意度。 5. 渠道沖突管理：建立并維護良好的市場秩序，及時處理代理商之間的渠道沖突和竄貨問題，確保市場的穩(wěn)定和健康發(fā)展。 6. 市場信息收集與分析：收集市場動態(tài)、競爭對手信息和客戶需求，定期分析并向公司提供市場分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 7. 跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部的市場、研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門密切協(xié)作，確保信息流通順暢，共同解決業(yè)務推進過程中遇到的問題，保障公司整體運營效率。 任職要求 1.工商企業(yè)管理、市場營銷、影像等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷。 2. 5年以上大放影像設備代理商管理或渠道銷售管理經(jīng)驗，熟悉醫(yī)療器械市場和銷售渠道。 3. 具備豐富的代理商資源和成功招商經(jīng)驗，熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品知識和銷售技巧，了解行業(yè)法規(guī)和政策。 4. 能力素質(zhì)：具有優(yōu)秀的市場分析和判斷能力，具備出色的溝通協(xié)調(diào)和團隊管理能力，能夠有效管理代理商團隊和內(nèi)部協(xié)作團隊； 5. 適應經(jīng)常出差，具備良好的團隊合作精神和客戶服務意識。