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工作職責(zé)： （1）根據(jù)集團(tuán)項(xiàng)目年度銷售計(jì)劃，制定區(qū)域年度集團(tuán)客戶開發(fā)計(jì)劃、月度目標(biāo)分解工作 （2）以終端客戶需求為導(dǎo)向，開拓新客戶市場(chǎng)； （3）制定客戶拜訪計(jì)劃，并量化客戶拜訪目標(biāo)，對(duì)客戶進(jìn)行定期或不定期拜訪，總結(jié)分析客戶情況； （4）根據(jù)客戶行業(yè)特性的需求，規(guī)劃合適的產(chǎn)品，結(jié)合任務(wù)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，制定適合的營(yíng)銷方案或投標(biāo)方案； （5）根據(jù)公司要求及客戶的不同需求，簽訂銷售合同； （6）協(xié)助客服部進(jìn)行售后管理、物流跟進(jìn)、客情回訪管理； （7）跟蹤客戶輪胎使用情況，收集使用數(shù)據(jù)，形成輪胎使用報(bào)告。 （8）提供客戶信息，協(xié)助客服部建立客戶檔案，保證信息變化及時(shí)更新； （9）按節(jié)日及客戶特征制定有效的客情維護(hù)方案，建立良好的客情關(guān)糸。 （10）評(píng)估客戶資金風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)追收賒欠貨款，完善與客戶月度對(duì)賬事宜，不定期整理客戶往來帳目，保證貨物有效簽收與帳目一致； （11）關(guān)注客戶公司的經(jīng)營(yíng)變化及組織架構(gòu)變化，及時(shí)跟進(jìn)上報(bào)財(cái)務(wù)部門，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。 （12）負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。 · 熟練使用辦公軟件 · 熟練掌握輪胎基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)銷售術(shù)語 （2）關(guān)鍵勝任力： · 具備對(duì)市場(chǎng)信息的快速反應(yīng)能力 · 較強(qiáng)的分析與判斷能力 · 銷售管理能力（庫存結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品需求分析） · 客戶服務(wù)能力 · 談判能力 · 授權(quán)與監(jiān)督能力 · 組織協(xié)調(diào)能力 · 靈活應(yīng)變能力 · 人際溝通能力 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 從事互聯(lián)網(wǎng)工作可優(yōu)先錄取