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1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶挖掘：聚焦光刻間照明的目標(biāo)客群（如半導(dǎo)體芯片制造企業(yè)、電子元器件生產(chǎn)廠商、精密儀器加工廠等）及港口碼頭照明的目標(biāo)客群（如港口運(yùn)營(yíng)公司、碼頭建設(shè)總包方、物流園區(qū)基建部門(mén)、海事相關(guān)配套企業(yè)等），通過(guò)行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、上下游資源聯(lián)動(dòng)、陌生拜訪等多種方式，主動(dòng)挖掘潛在客戶，建立完善的客戶信息檔案。
2.需求對(duì)接與方案輸出：深入了解客戶在特殊場(chǎng)景下的照明需求，例如光刻間對(duì)光源穩(wěn)定性、照度均勻性、防干擾性的嚴(yán)苛要求，港口碼頭對(duì)防爆等級(jí)、抗風(fēng)抗腐蝕、低溫適應(yīng)性、智能控制的特殊標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如高光效、長(zhǎng)壽命、符合行業(yè)認(rèn)證等），協(xié)同技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化的照明解決方案，精準(zhǔn)匹配需求并突出產(chǎn)品核心價(jià)值。
3.銷售全流程推進(jìn)：負(fù)責(zé)客戶跟進(jìn)的全生命周期管理，包括初步接洽、需求調(diào)研、方案講解、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、訂單跟進(jìn)及回款催收等工作，確保銷售流程高效順暢，嚴(yán)控回款風(fēng)險(xiǎn)，提升客戶合作滿意度。
4.客戶關(guān)系維護(hù)與深耕：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，定期回訪存量客戶，了解產(chǎn)品使用情況及后續(xù)需求，主動(dòng)解決合作過(guò)程中的問(wèn)題；挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)二次合作及轉(zhuǎn)介紹，打造高粘性的客戶資源池。
5.市場(chǎng)信息收集與反饋：密切關(guān)注兩大細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)動(dòng)態(tài)，包括政策法規(guī)（如半導(dǎo)體行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、港口安全照明規(guī)范）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、客戶資源）、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等，及時(shí)向公司市場(chǎng)及研發(fā)部門(mén)反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
6.銷售指標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定個(gè)人月度、季度及年度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)及實(shí)施路徑，確保順利完成甚至超額完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。