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崗位職責(zé)：
1. 制定銷售策略：
- 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定客車海外市場(chǎng)的銷售目標(biāo)、策略和計(jì)劃。
- 分析全球市場(chǎng)趨勢(shì)，識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。
2. 市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)：
- 負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的客戶開發(fā)、維護(hù)及關(guān)系管理，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。
- 參加國(guó)際展會(huì)、行業(yè)會(huì)議等活動(dòng)，提升公司品牌知名度。
3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：
- 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理海外銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。
- 負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售目標(biāo)。
4. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
- 監(jiān)督銷售目標(biāo)的執(zhí)行情況，確保年度銷售任務(wù)的完成。
- 分析銷售數(shù)據(jù)，定期匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
5. 跨部門協(xié)作：
- 與技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。
- 協(xié)調(diào)解決客戶提出的技術(shù)、交付及售后問題。
6. 合同談判與風(fēng)險(xiǎn)管理：
- 主導(dǎo)大客戶合同的談判，確保合同條款符合公司利益。
- 評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。
7. 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析：
- 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析其產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略。
- 根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議。
任職要求：
1. 學(xué)歷背景：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、車輛工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 8年以上客車銷售經(jīng)驗(yàn)，且 3 年以上行業(yè)，TOP3 海外銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，層級(jí)為中層及以上。
- 主流海外客車市場(chǎng)3年以上銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。
- 最近 3 年年均銷售額 8000 萬以上。
- 有豐富的海外銷售資源及渠道。
3. 語言要求：
- 英語讀寫流利，滿足商務(wù)溝通要求，或掌握一門主流市場(chǎng)同等外語水平。
4. 素質(zhì)要求：
-良好的跨文化溝通能力。
-優(yōu)秀的談判能力。
-良好的戰(zhàn)略思維和決策能力。
-較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度和判斷力。