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更新于 10月20日

三終端產(chǎn)品負(fù)責(zé)人

8000-15000元

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé):
1、客戶開發(fā)與拓展: 負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)三終端市場(chǎng)(診所、藥店、基層醫(yī)療)的潛在承包人(省級(jí)/大區(qū)級(jí))的搜尋、陌拜、開發(fā)與關(guān)系維護(hù),建立并持續(xù)豐富客戶資源庫。
2、承包人評(píng)估與篩選: 對(duì)意向承包人進(jìn)行嚴(yán)格的資格審查與能力評(píng)估,包括其終端網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、資金狀況、行業(yè)口碑及合規(guī)意識(shí),確保引進(jìn)優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
3、商務(wù)談判與簽約: 獨(dú)立主導(dǎo)與意向承包人的商務(wù)談判,就承包區(qū)域、產(chǎn)品、指標(biāo)、價(jià)格、政策等核心條款達(dá)成共識(shí),并高效推動(dòng)完成合同簽訂。
4、啟動(dòng)支持與初期協(xié)同: 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,為新簽約承包人提供產(chǎn)品知識(shí)、公司政策等啟動(dòng)支持,協(xié)助解決業(yè)務(wù)初期共性難題,確保平穩(wěn)過渡。
5、市場(chǎng)信息洞察: 在招商過程中,積極收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及產(chǎn)品反饋,為公司策略調(diào)整提供決策支持。
任職要求:
1、教育背景: ??萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn):5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售或招商經(jīng)驗(yàn),其中至少3年專注于三終端(OTC/基層醫(yī)療/診所)市場(chǎng)招商。
3、必須具備成功引進(jìn)并管理省級(jí)/大區(qū)級(jí)代理商或承包商的成功案例,有全國(guó)范圍招商經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
4、深刻理解醫(yī)藥行業(yè)承包制/代理制運(yùn)作模式,并有相關(guān)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)鍵技能與能力:
1、硬性資源: 在全國(guó)范圍內(nèi)擁有廣泛、有效的醫(yī)藥商業(yè)公司、大型代理商/承包人等三終端核心人脈資源。
2、卓越招商能力: 具備強(qiáng)大的目標(biāo)客戶發(fā)掘、陌拜溝通、商務(wù)談判及簽約促成能力。
3、敏銳判斷力: 能快速、準(zhǔn)確地評(píng)估潛在承包人的綜合實(shí)力與合作風(fēng)險(xiǎn)。
4、出色協(xié)調(diào)能力: 具備優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力,能有效推動(dòng)內(nèi)部流程。
5、結(jié)果導(dǎo)向: 強(qiáng)烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力,以達(dá)成招商指標(biāo)為核心驅(qū)動(dòng)力。
6、獨(dú)立與抗壓: 能適應(yīng)高頻次全國(guó)出差,具備極強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和獨(dú)立解決問題的能力。
其他:
1、熟練使用Office等辦公軟件。
2、能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏,預(yù)計(jì)出差頻率超過70%。
3、誠(chéng)實(shí)守信,責(zé)任心強(qiáng),具備良好的職業(yè)道德與合規(guī)意識(shí)。
我們提供:
1、極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利與績(jī)效獎(jiǎng)金
2、廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)與核心崗位職責(zé)
3、全面的資源支持與清晰的戰(zhàn)略方向
歡迎敢于挑戰(zhàn)、擁有豐厚資源并渴望在醫(yī)藥銷售新模式中成就一番事業(yè)的精英人才投遞簡(jiǎn)歷!

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)沙岳麓區(qū)湖南方盛制藥股份有限公司(東1門)

職位發(fā)布者

陳女士/招聘主管

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo方盛制藥公司標(biāo)簽
方盛制藥創(chuàng)始于2002年6月,是一家集醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、大健康業(yè)務(wù)于一體的高品質(zhì)、綜合性、科研型醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán),旗下?lián)碛卸嗉易庸荆?014年12月5日在上海證券交易所成功上市,正式進(jìn)軍資本市場(chǎng)(股票代碼:603998)。從建廠到現(xiàn)在,方盛以穩(wěn)健的發(fā)展速度快速崛起,成長(zhǎng)為湖南省醫(yī)藥行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),先后獲評(píng)國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中華民族醫(yī)藥百強(qiáng)品牌企業(yè)、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)AAA誠(chéng)信企業(yè)、中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、國(guó)家守合同重信用企業(yè)、湖南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)企業(yè)、湖南省首批示范性醫(yī)藥企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。方盛以"您的健康,方盛的追求"為企業(yè)使命,成立10多年來,始終在大健康的各領(lǐng)域不斷探索、嘗試和發(fā)展,始終致力于為人類健康服務(wù),構(gòu)建了以制藥工業(yè)為主體、以醫(yī)療服務(wù)和大健康(健康消費(fèi)、養(yǎng)老)為兩翼的“一體兩翼”戰(zhàn)略布局。制藥工業(yè)方面,以方盛制藥本部為主體,以子公司湘雅制藥、海南博大、三花制藥等為輔佐合力發(fā)展;同時(shí),快速推進(jìn)方盛利普的國(guó)際工廠建設(shè),打造能同時(shí)滿足FDA和NMPA的國(guó)際化技術(shù)平臺(tái),加快與國(guó)際市場(chǎng)接軌;醫(yī)療產(chǎn)業(yè)方面,以公司參與投資設(shè)立的兩支產(chǎn)業(yè)基金投資標(biāo)的佰駿醫(yī)療和珂信健康為依托,滿足人民群眾在腎病和腫瘤兩大領(lǐng)域不斷增長(zhǎng)的健康服務(wù)需求;健康養(yǎng)老方面,以湘雅制藥的“湘雅夕樂苑”為載體,打造“養(yǎng)老院”和“日照中心”相結(jié)合的養(yǎng)老生活模式,促進(jìn)公司在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局。方盛以“新藥研發(fā)能力”為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),整合全球頂尖新藥研發(fā)資源優(yōu)勢(shì),組建高水準(zhǔn)研發(fā)團(tuán)隊(duì),確立了“中藥、化藥、生物藥”三藥并舉,以化藥復(fù)雜制劑的仿制、改良與創(chuàng)新以及走向國(guó)際化為重要特色的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,不斷推進(jìn)“1+N”模式的國(guó)際化大研發(fā)體系,實(shí)現(xiàn)了多技術(shù)、多領(lǐng)域集成式發(fā)展。在中藥領(lǐng)域,方盛已成功開發(fā)"欣雪安"牌心腦血管科、"金蓓貝"牌兒科、"美爾舒"牌婦科、"方盛堂"牌骨傷科等幾大品牌系列產(chǎn)品?;庮I(lǐng)域,方盛致力于重點(diǎn)開發(fā)防治重大疾病的重磅藥物,旗下子公司方盛華美自主研發(fā)的1類抗癌新藥注射用迪安替康鈉Ⅰ期臨床試驗(yàn)即將完成,美國(guó)Lipo研發(fā)的注射用紫杉醇(白蛋白結(jié)合型)已完成前期研發(fā)工作。生物藥領(lǐng)域,暨大基因“基因工程藥物國(guó)家工程研究中心”順利通過驗(yàn)收,未來發(fā)展前景廣闊。目前,方盛已實(shí)現(xiàn)了對(duì)新藥研發(fā)領(lǐng)域的藥學(xué)研究、臨床研究、一致性評(píng)價(jià)、生產(chǎn)及銷售全價(jià)值鏈的管理。公司現(xiàn)擁有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站,承擔(dān)有國(guó)家重大新藥創(chuàng)制科技重大專項(xiàng)和多項(xiàng)省部級(jí)科技項(xiàng)目,取得藥品生產(chǎn)批件160多個(gè),新藥證書近20件,發(fā)明專利近40項(xiàng),國(guó)際專利2項(xiàng),豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備,為實(shí)現(xiàn)方盛戰(zhàn)略、滿足人民的健康需求提供強(qiáng)大支撐。方盛組建了一支專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各省市各級(jí)醫(yī)院、連鎖和單體藥店、診所,憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在醫(yī)藥領(lǐng)域樹立了方盛品牌。公司全力推行專業(yè)化、學(xué)術(shù)化營(yíng)銷,通過多樣化的學(xué)術(shù)活動(dòng),與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)一起,共同助力中國(guó)整體醫(yī)療水平的提升。方盛在長(zhǎng)沙、海南、遼寧、云南等地?fù)碛卸鄠€(gè)生產(chǎn)基地,嚴(yán)格按照新版GMP和卓越績(jī)效體系要求組織生產(chǎn),建立了完善的質(zhì)量控制和保證體系,執(zhí)行全過程、全員的質(zhì)量管理,保障人民的用藥質(zhì)量與安全。其中位于長(zhǎng)沙高新區(qū)的方盛醫(yī)藥工業(yè)園,占地面積150畝,總建筑面積23萬平方米,為公司戰(zhàn)略發(fā)展中需求的產(chǎn)能提供了強(qiáng)大支撐。未來,方盛將持續(xù)以制藥工業(yè)為主體,強(qiáng)化新藥研發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),借助資本的力量撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,最終實(shí)現(xiàn)制藥工業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、健康養(yǎng)老“一體兩翼”戰(zhàn)略布局,打造高品質(zhì)、綜合性、科研型醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)航母,實(shí)現(xiàn)方盛夢(mèng),成就健康夢(mèng)!在方盛,您將會(huì)獲得——豐厚的薪資回報(bào):基本工資、年終獎(jiǎng)金、年度調(diào)薪、全勤獎(jiǎng)、其它獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)等全面的福利保障:六險(xiǎn)一金、免費(fèi)三餐、員工公寓、免費(fèi)班車帶薪年假、節(jié)日禮品禮金、生日禮品等豐富多彩的活動(dòng):團(tuán)隊(duì)旅游、戶外拓展、公司年會(huì)、員工才藝大賽等全面系統(tǒng)的培訓(xùn):入職培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等廣闊發(fā)展的舞臺(tái):多通道晉升提拔、階梯干部培養(yǎng)等。公司官網(wǎng):www.fangsheng.com.cn簡(jiǎn)歷投遞郵箱:hr@fangsheng.com.cn
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