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更新于 10月25日
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區(qū)域銷售經(jīng)理

5000-7000元

職位描述

東北大區(qū)華北大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備/器械
一、職位基本信息
  • 職位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理
  • 所屬部門(mén)：銷售部
  • 負(fù)責(zé)區(qū)域：東三省及蒙東地區(qū)
  • 學(xué)歷要求：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
二、核心崗位職責(zé)
圍繞區(qū)域銷售全流程，明確市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)、客戶四大維度的職責(zé)。
  1. 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與拓展
    • 制定負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售策略和年度目標(biāo)，分解至季度、月度并推動(dòng)落地。
    • 調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況及客戶需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
    • 開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)新客戶、新渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，完成區(qū)域銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
  2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)
    • 組建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估及日常管理。
    • 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，解決團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)程中的難點(diǎn)問(wèn)題。
    • 搭建團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和銷售能力。
  3. 客戶關(guān)系維護(hù)與管理
    • 維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心客戶關(guān)系，定期拜訪，挖掘客戶潛在需求。
    • 處理客戶投訴及售后問(wèn)題，保障客戶滿意度，提升客戶復(fù)購(gòu)率。
    • 建立區(qū)域客戶檔案，做好客戶信息的更新與管理。
  4. 銷售數(shù)據(jù)與報(bào)表管理
    • 統(tǒng)計(jì)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)銷售月報(bào)、季報(bào)及年報(bào)，分析業(yè)績(jī)達(dá)成情況。
    • 控制區(qū)域銷售費(fèi)用，確保費(fèi)用使用合理，提升投入產(chǎn)出比。
三、任職要求
兼顧行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、能力素質(zhì)及職業(yè)素養(yǎng)，篩選能勝任區(qū)域管理的候選人。
  1. 經(jīng)驗(yàn)要求
    • 3-5 年以上醫(yī)療器械設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療設(shè)備售后維保銷售業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，1-2 年以上區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
    • 熟悉 東三省及蒙東地區(qū)市場(chǎng)情況，有成熟的客戶資源或渠道資源者優(yōu)先。
  2. 能力要求
    • 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能獨(dú)立制定區(qū)域銷售方案。
    • 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
    • 具備出色的談判能力和溝通技巧，能高效對(duì)接客戶及內(nèi)外部資源。
  3. 素質(zhì)要求
    • 目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，能適應(yīng)長(zhǎng)期區(qū)域內(nèi)出差。
    • 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心，有較強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。
    • 認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和開(kāi)拓創(chuàng)新精神。
四、福利待遇
突出激勵(lì)性薪酬和發(fā)展空間，吸引有能力的銷售人才。
  • 福利：六險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、定期團(tuán)建。
  • 其他：出差補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼，住宿補(bǔ)貼。

工作地點(diǎn)

沈陽(yáng)鐵西區(qū)聯(lián)東U谷·鐵西產(chǎn)業(yè)綜合體

職位發(fā)布者

蔡兵/人事經(jīng)理

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公司Logo沈陽(yáng)領(lǐng)航醫(yī)療器械有限公司
沈陽(yáng)領(lǐng)航醫(yī)療器械有限公司簡(jiǎn)介沈陽(yáng)領(lǐng)航醫(yī)療器械有限公司是一家專注醫(yī)療設(shè)備維保及銷售的服務(wù)型企業(yè)，我們以服務(wù)為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為發(fā)展之路，通過(guò)領(lǐng)航人的不斷努力和堅(jiān)定的追求，立志最終成為立足于東北的一家專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)公司。領(lǐng)航在當(dāng)前，擁有者近二十位專業(yè)的維修服務(wù)技術(shù)人員和十幾位來(lái)自于各行業(yè)的營(yíng)銷精英，并先后與國(guó)際、國(guó)內(nèi)的知名和極具發(fā)展?jié)摿Φ尼t(yī)療影像生產(chǎn)廠家實(shí)現(xiàn)了深入的合作，成為了GE,日立，蔡司，東芝（現(xiàn)佳能），賽諾威盛等國(guó)內(nèi)外一線品牌的授權(quán)合作代理商。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括醫(yī)療設(shè)備的白金保、金保、技術(shù)保養(yǎng)、設(shè)備移機(jī)、安裝調(diào)試、醫(yī)院影像科室打包、醫(yī)院整體設(shè)備服務(wù)托管等技術(shù)服務(wù)，同時(shí)提供全系列的備件和耗材服務(wù)。領(lǐng)航醫(yī)療提供一站式醫(yī)療設(shè)備托管解決方案、精準(zhǔn)的設(shè)備維護(hù)、定期的設(shè)備資產(chǎn)評(píng)估和建議、醫(yī)療機(jī)構(gòu)專業(yè)人員的設(shè)備維護(hù)及使用培訓(xùn)，以及持續(xù)的管理和技術(shù)支持服務(wù)。公司愿景：打造國(guó)內(nèi)一流醫(yī)療設(shè)備服務(wù)提供商企業(yè)價(jià)值觀：誠(chéng)信，進(jìn)取，團(tuán)結(jié)，至善服務(wù)宗旨：客戶至上服務(wù)第一經(jīng)營(yíng)理念:以人為本；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)；承擔(dān)責(zé)任；共贏未來(lái)
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