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更新于 11月7日
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大宗品銷售工程師-南美區(qū)域（工作地點：上海）(A73824)

1.5-2.8萬
  • 上海浦東新區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶區(qū)域銷售英語訂單管理化工化學(xué)原料/化學(xué)制品
工作地點：上海浦東張江！
職位描述：
一、市場開拓與業(yè)務(wù)增長
1. 開展南美區(qū)域化工大宗品市場的深度調(diào)研，涵蓋巴西、阿根廷、智利等核心國家的政策法規(guī)、行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，輸出季度市場分析報告并制定針對性銷售策略；
2. 通過行業(yè)展會、B2B 平臺、海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘等多渠道識別潛在客戶，聚焦聚氨酯、建筑化學(xué)品等重點應(yīng)用領(lǐng)域，制定客戶開發(fā)計劃并落地執(zhí)行；
3. 主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂，精準(zhǔn)把握客戶采購標(biāo)準(zhǔn)與決策流程，推動工廠通過客戶供應(yīng)商審核，獲取項目定點資格，完成年度銷售目標(biāo)。
二、供應(yīng)鏈協(xié)同與訂單管理
1. 與供應(yīng)鏈部門建立常態(tài)化溝通機(jī)制，同步客戶需求預(yù)測、訂單交付周期及庫存動態(tài)，協(xié)調(diào)解決運輸、清關(guān)、交付中的問題，保障訂單高效履約；
2. 跟蹤訂單全生命周期，從下單、生產(chǎn)到終端交付全程監(jiān)控，結(jié)合區(qū)域物流特點優(yōu)化交付方案，降低履約成本，提升客戶滿意度；
3. 分析銷量數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈能力匹配度，提出產(chǎn)品組合優(yōu)化及庫存布局建議，支撐區(qū)域市場的快速響應(yīng)能力。
三、客戶關(guān)系維護(hù)與價值深化
1. 建立核心客戶檔案，制定定期拜訪計劃，深度對接客戶技術(shù)、采購等關(guān)鍵部門，挖掘二次合作機(jī)會與潛在需求，提升客戶復(fù)購率；
2. 快速響應(yīng)客戶投訴、退換貨等問題，聯(lián)動技術(shù)、質(zhì)量部門提供專業(yè)解決方案，維護(hù)品牌口碑與長期合作關(guān)系；
3. 協(xié)助經(jīng)銷商開展品牌推廣與產(chǎn)品營銷活動，提供技術(shù)支持與資源賦能，構(gòu)建共贏的渠道合作體系。
四、數(shù)據(jù)管理與匯報
1. 精準(zhǔn)維護(hù) CRM 系統(tǒng)，實時更新客戶信息、跟進(jìn)記錄及銷售機(jī)會，確保銷售數(shù)據(jù)的完整性與準(zhǔn)確性；
2. 定期向管理層提交銷售業(yè)績報告、市場動態(tài)分析及下月工作計劃，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支撐。
職位要求：
一、教育背景
1. 本科及以上學(xué)歷，化工、國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗
1. 3 年以上化工類產(chǎn)品海外銷售經(jīng)驗，具備南美區(qū)域市場開拓經(jīng)歷或大宗品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2. 熟悉外貿(mào)全流程，包括單證制作、出口報關(guān)、國際物流及相關(guān)法律法規(guī)，能獨立處理跨境訂單事務(wù)。
三、核心能力
1. 語言能力：英語聽說讀寫流利，可作為工作語言開展商務(wù)談判、撰寫專業(yè)文件及跨文化溝通；
2. 業(yè)務(wù)能力：具備敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能精準(zhǔn)定位客戶需求并制定銷售策略；掌握商務(wù)談判技巧，有招投標(biāo)項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
3. 協(xié)同能力：具備良好的跨部門、跨地域溝通協(xié)調(diào)能力，能有效聯(lián)動供應(yīng)鏈、技術(shù)等團(tuán)隊推動問題解決。

工作地點

浦東新區(qū)佳化化學(xué)科技發(fā)展(上海)有限公司祖沖之路887弄88號樓502B

職位發(fā)布者

周女士/招聘

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo佳化化學(xué)
佳化簡介公司主要從事環(huán)氧乙烷、環(huán)氧丙烷下游衍生化學(xué)品及特種化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等業(yè)務(wù)。公司設(shè)立建筑化學(xué)品、特性材料、護(hù)理和紡織化學(xué)品、涂料和工業(yè)助劑及功能性材料五個事業(yè)部，產(chǎn)品應(yīng)用于建筑、汽車、家居、工業(yè)及公用設(shè)施洗滌、涂料、油田、紡織印染、農(nóng)藥等多個行業(yè)。我們的使命讓化學(xué)，更精彩！化學(xué)工業(yè)深入地影響人類生活，但存在安全、環(huán)保等挑戰(zhàn)。我們會通過持續(xù)地努力和創(chuàng)新，成為全球出色的化工公司。我們要向全世界供應(yīng)高性價比、安全、環(huán)保的化學(xué)品，無論貧窮或富有都能享受化學(xué)帶來的高質(zhì)量生活。無論在哪塊大陸，我們都會更高效、更安全、更環(huán)保地使用化學(xué)技術(shù)，要讓世界認(rèn)可化學(xué)，享受化學(xué)，讓從事化學(xué)的人受到尊重，感到驕傲。我們的愿景成為全球出色的化工公司！佳化化學(xué)的愿景是以創(chuàng)新+生產(chǎn)力提高為指導(dǎo)思想，憑借國際先進(jìn)的EHS管理體系，全球化的商業(yè)布局和客戶服務(wù)，出色的運營效率，先進(jìn)的研發(fā)能力與卓越的產(chǎn)品質(zhì)量控制水平，最終使佳化成為全球出色的化工公司。隨著公司業(yè)務(wù)持續(xù)迅速增長，我們需要更多的同伴來幫助我們一起達(dá)成夢想。佳化化學(xué)真誠地歡迎您的加入！公司目前有眾多工作機(jī)會等待您的查詢和應(yīng)征。您只需要投遞簡歷，我們將會盡快與您取得聯(lián)系。有關(guān)佳化化學(xué)的更多信息請訪問公司官方網(wǎng)站：https://www.jiahua.com/。
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