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崗位職責(zé)： 1. 市場開發(fā)與客戶拓展 市場調(diào)研：分析目標(biāo)國家/地區(qū)的直飲機(jī)市場需求、競爭格局、政策法規(guī)（如水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證要求），制定市場開發(fā)策略。 客戶開發(fā)：通過B2B平臺(tái)（阿里巴巴、Global Sources）、行業(yè)展會(huì)、社交媒體（LinkedIn）、代理商網(wǎng)絡(luò)等渠道挖掘潛在客戶（經(jīng)銷商、工程商、終端用戶）。 產(chǎn)品推廣：策劃產(chǎn)品推介方案，突出直飲機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢（如節(jié)能、凈化技術(shù)）、認(rèn)證資質(zhì)（CE、NSF、ROHS等），針對性解決客戶痛點(diǎn)。 2. 銷售與訂單管理 商務(wù)談判：負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同條款（付款方式、交貨期、售后服務(wù)）談判，處理信用證、OEM/ODM需求等。 訂單跟進(jìn)：協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢部門，確保按時(shí)交貨；處理訂單變更、驗(yàn)貨等突發(fā)問題。 單證與物流：協(xié)助制作報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、箱單、原產(chǎn)地證），跟蹤貨運(yùn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)清關(guān)問題。 3. 客戶關(guān)系維護(hù) 售后服務(wù)：對接技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶安裝、故障問題，定期回訪提升滿意度。 長期合作：推動(dòng)客戶復(fù)購或升級產(chǎn)品，通過定制化方案（如大容量商用機(jī)型、智能控制功能）深化合作。 4. 跨部門協(xié)作 技術(shù)對接：向客戶傳遞產(chǎn)品參數(shù)、技術(shù)文檔，反饋市場需求至研發(fā)部門（如需適配當(dāng)?shù)仉妷骸⑺|(zhì)）。 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：與采購、生產(chǎn)部門溝通原材料交期，優(yōu)化成本以滿足客戶預(yù)算。 5. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化 銷售報(bào)表：統(tǒng)計(jì)區(qū)域銷售額、客戶轉(zhuǎn)化率，調(diào)整重點(diǎn)市場投入。 競品監(jiān)控：分析競品動(dòng)態(tài)，提出應(yīng)對策略（如差異化功能等） 6. 其他職責(zé) 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制：確保交易符合國際貿(mào)易法規(guī)（如反傾銷、匯率風(fēng)險(xiǎn)防范）。 品牌建設(shè)：參與海外展會(huì)、線上研討會(huì)，提升品牌國際知名度。 同時(shí)也歡迎應(yīng)屆生投遞簡歷！ 一、任職資格： 1、口齒伶俐，?？萍耙陨蠈W(xué)歷；國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先（熟悉凈水行業(yè)更佳）。 2、需2年以上進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對待工作要細(xì)心、耐心。 3、語言能力：英語CET-6或同等水平，能獨(dú)立撰寫英文報(bào)價(jià)、合同及技術(shù)文檔，口語流利。 4、適應(yīng)多時(shí)區(qū)工作，理解不同地區(qū)商務(wù)習(xí)慣（如歐洲、東南亞等客戶） 二、專業(yè)技能： 1、精通國際貿(mào)易流程（INCOTERMS 2020）、信用證審核、報(bào)關(guān)單證（PI/PL/CO等）。 2、熟悉主流B2B平臺(tái)（阿里國際站、Made-in-China）及Google SEO開發(fā)技巧。 3、熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（Excel/Google Analytics）、社媒營銷（LinkedIn/YouTube）。 4、擅長應(yīng)對客戶壓價(jià)、交期爭議等問題，具備風(fēng)險(xiǎn)意識（如匯率波動(dòng)、信用證欺詐防范等）。 職位福利：五險(xiǎn)一金、交通補(bǔ)助、績效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、定期體檢、免費(fèi)班車、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利