崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核心合作機(jī)構(gòu)(如:醫(yī)美、銀行、保險(xiǎn)、老年協(xié)會(huì)等大客戶)的梳理、開(kāi)拓、簽約
2、組織所開(kāi)發(fā)合作機(jī)構(gòu)的C端客戶團(tuán)隊(duì)到瀘州、龍洄莊園參觀旅游體驗(yàn),完成大壇定制簽約轉(zhuǎn)化
3、建立并定期更新定制客戶檔案,進(jìn)行客戶分級(jí),實(shí)施動(dòng)態(tài)化、精細(xì)的客情關(guān)系管理
4、定期拜訪核心機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人(如:每周/每月),與負(fù)責(zé)人建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的伙伴關(guān)系
5、策劃并執(zhí)行已定大客戶的客情維護(hù)活動(dòng)(如:品鑒會(huì)、莊園趣味活動(dòng)),形成有效的擴(kuò)散轉(zhuǎn)化
6、了解客戶的真實(shí)需求,學(xué)習(xí)同行業(yè)推廣方式,結(jié)合莊園現(xiàn)有條件,給公司提出合理性優(yōu)化建議
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,3年以上工作經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉大客戶銷(xiāo)售流程與渠道管理,從事過(guò)旅游、研究學(xué)推廣、保險(xiǎn)、銀行者優(yōu)先
3、了解各大同行推廣方式及簽約手段、中國(guó)白酒各品類(lèi)特點(diǎn)、國(guó)外威士忌特點(diǎn)、大成都周邊、瀘州周邊游玩、特色美食點(diǎn)位
4、以目標(biāo)為導(dǎo)向,具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售與談判能力,良好的客戶關(guān)系建立和維護(hù)能力、抗壓能力、溝通協(xié)調(diào)和解決問(wèn)題能力
5、形象氣質(zhì)佳、談吐得體,做事積極主動(dòng)、有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心