職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售直接銷售企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶安防無人機(jī)
【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建與管理，規(guī)范銷售流程和銷售管理體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)；
2、跟進(jìn)無人機(jī)設(shè)備、軟硬件一體化方案的銷售，實(shí)現(xiàn)市場開拓和商機(jī)轉(zhuǎn)化；
3、負(fù)責(zé)銷售渠道的拓展、開發(fā)、培訓(xùn)和監(jiān)督管理，確保渠道銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行，收集、篩選目標(biāo)客戶群信息后進(jìn)行溝通拜訪；
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招投標(biāo)過程中的商務(wù)談判、合同簽訂以及跟進(jìn)客戶的后續(xù)需求；
6、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān)，業(yè)務(wù)接洽、咨詢及客情維護(hù)；
7、負(fù)責(zé)收集、分析客戶需求及行業(yè)競爭對手等市場信息，給予相關(guān)部門反饋，協(xié)助相關(guān)部門工作；
8、銷售模式、銷售預(yù)算和獎勵計劃等制度的建立；
9、銷售團(tuán)隊日常管理、梯隊建設(shè)與人才培養(yǎng)。
1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建與管理，規(guī)范銷售流程和銷售管理體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)；
2、跟進(jìn)無人機(jī)設(shè)備、軟硬件一體化方案的銷售，實(shí)現(xiàn)市場開拓和商機(jī)轉(zhuǎn)化；
3、負(fù)責(zé)銷售渠道的拓展、開發(fā)、培訓(xùn)和監(jiān)督管理，確保渠道銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行，收集、篩選目標(biāo)客戶群信息后進(jìn)行溝通拜訪；
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招投標(biāo)過程中的商務(wù)談判、合同簽訂以及跟進(jìn)客戶的后續(xù)需求；
6、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān)，業(yè)務(wù)接洽、咨詢及客情維護(hù)；
7、負(fù)責(zé)收集、分析客戶需求及行業(yè)競爭對手等市場信息，給予相關(guān)部門反饋，協(xié)助相關(guān)部門工作；
8、銷售模式、銷售預(yù)算和獎勵計劃等制度的建立；
9、銷售團(tuán)隊日常管理、梯隊建設(shè)與人才培養(yǎng)。
【任職要求】
1、 10年以上軟硬件銷售經(jīng)驗(yàn)（包括不少于3年以上銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人），熟悉TO B業(yè)務(wù)， 熟悉大疆DJI無人銷售體系；
2、 本科以上學(xué)歷，性別不限。
3、 性格開朗外向，善于與人溝通。
4、 愛學(xué)習(xí)，能抗壓，接受出差。
5、具有相關(guān)行業(yè)（能源電力、無人機(jī)、安防巡檢等）工作經(jīng)驗(yàn)。
6、具有電力、能源、鐵路、高速公路等相關(guān)客戶資源者優(yōu)先。能力強(qiáng)者可按總監(jiān)考慮。
1、 10年以上軟硬件銷售經(jīng)驗(yàn)（包括不少于3年以上銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人），熟悉TO B業(yè)務(wù)， 熟悉大疆DJI無人銷售體系；
2、 本科以上學(xué)歷，性別不限。
3、 性格開朗外向，善于與人溝通。
4、 愛學(xué)習(xí)，能抗壓，接受出差。
5、具有相關(guān)行業(yè)（能源電力、無人機(jī)、安防巡檢等）工作經(jīng)驗(yàn)。
6、具有電力、能源、鐵路、高速公路等相關(guān)客戶資源者優(yōu)先。能力強(qiáng)者可按總監(jiān)考慮。
工作地點(diǎn)
廣州天河區(qū)城建大廈7A/J
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職位發(fā)布者
麥女士/HR
立即溝通
廣州天勤數(shù)字科技有限公司廣州天勤數(shù)字科技有限公司成立于2015年12月，是專門從事無人機(jī)應(yīng)用和數(shù)據(jù)服務(wù)的公司。公司目前主營業(yè)務(wù)涉及：建設(shè)、巡檢、應(yīng)急、執(zhí)法類，自主研發(fā)的高速公路建設(shè)無人機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)超過1500公里，高速公路路政及養(yǎng)護(hù)無人機(jī)巡檢系統(tǒng)，覆蓋里程數(shù)高達(dá)2000公里，約占廣東高速公路總里程20%，我們公司主要產(chǎn)品：大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)及系統(tǒng)、巡檢類服務(wù)及系統(tǒng)、安全應(yīng)急類服務(wù)及系統(tǒng)、執(zhí)法類服務(wù)及系統(tǒng)。從硬件到軟件，從產(chǎn)品到服務(wù)，從規(guī)劃到運(yùn)營，為行業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案。2018年公司完成首輪融資，股東包括交通行業(yè)資深人士等。公司業(yè)務(wù)包括行業(yè)無人機(jī)、遙感器以及軟件產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，無人機(jī)應(yīng)用的數(shù)據(jù)服務(wù)，無人機(jī)應(yīng)用的系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，領(lǐng)域涉及公路、鐵路、海洋、房地產(chǎn)、電力、水利、綠色建筑與節(jié)能環(huán)保等；主要客戶包括廣東省交通集團(tuán)、中建一局、中國五冶、中鐵三局、云南能源投資集團(tuán)、廣州文化局等大型國有企業(yè)和政府機(jī)關(guān)。公司在無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用中處于領(lǐng)先。2017年榮獲交通運(yùn)輸部舉辦的智慧公路主題賽二等獎；參與了《居住區(qū)熱環(huán)境紅外遙感監(jiān)測方法》、《基于無人機(jī)高速鐵路建設(shè)管理研究》等標(biāo)準(zhǔn)編寫和課題研究。公司自主研發(fā)的高速公路建設(shè)無人機(jī)應(yīng)用服務(wù)已經(jīng)廣東惠清高速、廣東云茂高速、貴州三荔高速等多個項(xiàng)目開展應(yīng)用；與合作伙伴共同研發(fā)的高速公路運(yùn)營無人機(jī)巡檢系統(tǒng)目前已經(jīng)開始測試，近期將向市場發(fā)布。公司將重點(diǎn)圍繞公路、海洋開拓市場?，F(xiàn)招聘交通事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理，海洋事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理，系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理等。期待充滿挑戰(zhàn)精神、富含激情、肯吃苦、有毅力的創(chuàng)業(yè)小伙伴加入，一起共創(chuàng)佳績。公司網(wǎng)址：www.tinktek.net公司電話：020-66818003
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