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職位名稱：物流銷售

一，工作內(nèi)容：

一、崗位職責

1.
客戶開發(fā)與管理?：根據(jù)公司不同的物流業(yè)務線路產(chǎn)品，需要尋找目標客戶，建立意向客戶資源池，簽訂客戶合同，并達成業(yè)績目標。這包括對重點客戶的立項和生命周期管理，涉及客戶需求調(diào)研、內(nèi)部資源協(xié)調(diào)以及平臺演示與商務條款洽談，并制定個人年度銷售目標，制定并執(zhí)行個人年度銷售目標，完成銷售日報、周報、月報的提報和總結(jié)分析。這涉及到銷售目標的制定及執(zhí)行方案，以及市場商務開發(fā)、客戶關系維護、合同及應收賬款管理?市場分析與商務談判?：分析現(xiàn)有市場和客戶，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導相關客戶的現(xiàn)有需求，達成銷售目標。根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案，并進行與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率?。完成銷售

2.?內(nèi)部協(xié)調(diào)及進展監(jiān)控，負責協(xié)調(diào)內(nèi)部操作部門針對客戶的貨物運輸進度及時效，向客戶進行有效的預報及告知，同時協(xié)調(diào)不同貨物中出現(xiàn)的特殊問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部多部門針對問題進行有效的處理。

3. ?客戶關系維護與回款管理?：跟進客戶發(fā)展狀態(tài)，并協(xié)調(diào)多部門提供輔助意見，并保證客戶正常貨物的穩(wěn)定性，同時做好客戶貨物的預報以及跟進，滿足客戶跟進的同時，保證賬單的準時回款跟進。



二、具體要求

1.?學歷：大專及以上學歷，物流、國際貿(mào)易等相關專業(yè)；

2.?語言能力：韓語、英語口語流利者優(yōu)先，熟悉貨物運輸詞匯及相應的術語；

3.?職業(yè)素養(yǎng)：良好的職業(yè)道德、溝通和協(xié)調(diào)能力，具備團隊合作精神；

4.?工作經(jīng)驗：有相關行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

5.?業(yè)務能力：熟悉貨物運輸流程和操作流程，具備一定的物流方案制定和計算運費的能力；

6.?計算機操作：熟悉Microsoft?Office軟件和物流軟件操作；

7.?壓力承受能力：抗壓能力強、能在高壓下工作；

8.?服務意識：良好的服務意識和客戶服務能力。?