一、崗位職責(zé):聚焦區(qū)域整體銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)管理、全渠道拓展與大客戶維系,對區(qū)域業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé):
1.戰(zhàn)略與目標(biāo)管理:結(jié)合區(qū)域市場--蘭州市場分析,制定瓶裝水產(chǎn)品年度/季度銷售策略及計(jì)劃;分解公司下達(dá)的銷售額、市場占有率、回款率等核心指標(biāo),推動團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo),并根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略;
2.渠道與客戶拓展:統(tǒng)籌開拓全渠道(酒店、批發(fā)商、終端便利店、特渠-餐飲、企業(yè)團(tuán)購、定制水等),開發(fā)并維護(hù)經(jīng)銷商、大客戶(如連鎖企業(yè)、院校等),推動定制化水、團(tuán)購業(yè)務(wù)落地,擴(kuò)大市場覆蓋;
3.團(tuán)隊(duì)與績效管理:搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì),制定成員任務(wù)指標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn);組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)(如渠道開發(fā)、談判技巧),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力;營造高效溝通與協(xié)作氛圍,保障團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力;
4.市場與跨部門協(xié)作:收集區(qū)域市場動態(tài)、消費(fèi)者偏好及競品策略,反饋至公司并提出產(chǎn)品優(yōu)化、推廣建議;配合市場部落地品牌活動(新品推廣、節(jié)日促銷等);
5.風(fēng)險(xiǎn)與關(guān)系管理:監(jiān)督渠道價格體系,防范竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為;處理區(qū)域內(nèi)客戶投訴,維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
二、任職要求:
1.性別不限,年齡30-45歲;
2.學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、食品科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3.工作經(jīng)驗(yàn):5年以上快消品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中3年以上瓶裝水/飲料行業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);有成功搭建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長(如區(qū)域銷售額提升30%+)的案例
三、職位福利:五險(xiǎn)、績效獎金、各項(xiàng)補(bǔ)助、年中獎金