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職位名稱： 營銷（招商）經(jīng)理 - 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院（特色科室線下）加盟推廣
所屬部門： 市場營銷部
匯報對象： 營銷總監(jiān)
工作地點：濟南
職位類型： 全職
一、 崗位核心價值
作為招商戰(zhàn)略的核心執(zhí)行者，您將負(fù)責(zé)具體區(qū)域的加盟商開發(fā)與轉(zhuǎn)化工作。通過高效的客戶拜訪、需求洞察與方案呈現(xiàn)，將公司獨特的“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+六大科室賦能”模式推廣給目標(biāo)客戶，完成簽約目標(biāo)，并成為加盟商與公司內(nèi)部支持的橋梁。
二、 主要職責(zé)
1. 客戶開發(fā)： 執(zhí)行招商計劃，通過自主開拓、渠道引薦、市場活動等多種方式，定向開發(fā)診所、私人醫(yī)院、美容店、理療館等目標(biāo)客戶。
2. 需求分析與方案呈現(xiàn)： 深入了解潛在加盟商的經(jīng)營痛點與需求，針對性地呈現(xiàn)公司如何通過皮膚科、慢病科、兒科、疼痛科、骨科、康復(fù)科等特色科室資源，為其提升醫(yī)療水平、增加營收提供解決方案。
3. 全流程跟進： 獨立負(fù)責(zé)從線索跟進、洽談、簽約到協(xié)助開業(yè)落地的全流程，確?？蛻魸M意度。
4. 市場反饋： 收集一線市場信息、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為總部優(yōu)化加盟政策、市場策略和產(chǎn)品賦能包提供建議。
5. 活動支持： 參與策劃并執(zhí)行區(qū)域招商會、行業(yè)展會、線上直播等推廣活動，進行現(xiàn)場宣講與客戶對接。
三、 任職要求
1. 經(jīng)驗背景：
· 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
· 3年以上銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗，有成功To B銷售或招商經(jīng)驗。有醫(yī)療設(shè)備、藥品、醫(yī)療服務(wù)、連鎖加盟推廣經(jīng)驗者優(yōu)先。
· 對基層醫(yī)療或健康養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)有基本了解。
2. 核心能力：
· 出色的溝通與銷售技巧： 能夠清晰、有說服力地傳達復(fù)雜價值主張。
· 客戶關(guān)系管理能力： 善于建立信任，維護長期客戶關(guān)系。
· 執(zhí)行力與目標(biāo)感： 能高效完成既定任務(wù)和簽約指標(biāo)。
· 學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力： 能快速理解互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式和公司業(yè)務(wù)邏輯。
3. 個人特質(zhì)： 積極主動，充滿激情，適應(yīng)經(jīng)常性出差，具備優(yōu)秀的職業(yè)道德。
1. ??策略制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場狀況，制定招商加盟政策、方案及營銷策略，確保連鎖門店的穩(wěn)步擴張。
2. ??市場拓展：領(lǐng)導(dǎo)招商團隊開展市場調(diào)研，尋找潛在加盟商，通過商務(wù)談判達成合作意向，確保門店網(wǎng)絡(luò)的合理布局。
3. ??加盟商管理：負(fù)責(zé)加盟商的評估、篩選、談判、簽約及后續(xù)管理工作，確保加盟商符合公司要求，并遵循公司的經(jīng)營模式和標(biāo)準(zhǔn)。
4. ??運營支持：為加盟商提供全方位的運營支持，包括選址評估、團隊培訓(xùn)、運營評估和監(jiān)督等，確保加盟商能夠順利開展經(jīng)營。
5. ??市場推廣與品牌建設(shè)：負(fù)責(zé)制定市場推廣和品牌建設(shè)策略，提升品牌知名度和美譽度，吸引更多的加盟商加入。
6. ??數(shù)據(jù)分析與報告編制：對招商加盟業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)進行分析和評估，及時發(fā)現(xiàn)問題和機會，提出改進方案，為公司決策提供支持。
7. ??團隊管理與培養(yǎng)：負(fù)責(zé)招商團隊的招聘、培訓(xùn)、管理和績效評估，打造高效、專業(yè)的招商團隊。