職位描述
食品添加及原材料農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責(zé)：
（一）市場(chǎng)與客戶開發(fā)
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)（如醫(yī)藥原料、營(yíng)養(yǎng)保健品、食品添加劑等）的市場(chǎng)調(diào)研，挖掘下游客戶需求（生產(chǎn)商、加工廠、貿(mào)易商等），制定針對(duì)性的開發(fā)計(jì)劃。
2. 主動(dòng)拓展新客戶，通過電話、拜訪、行業(yè)展會(huì)、線上渠道等方式，完成客戶信息收集、需求對(duì)接、樣品寄送及跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)新客戶簽約轉(zhuǎn)化。
（二）客戶維護(hù)與關(guān)系管理
1. 維護(hù)存量客戶合作關(guān)系，定期回訪（電話/實(shí)地），了解客戶使用反饋、采購(gòu)計(jì)劃，解決合作中的基礎(chǔ)問題（如交貨周期、產(chǎn)品適配調(diào)整等），提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
2. 建立客戶檔案，動(dòng)態(tài)更新客戶信息（需求、用量、合作進(jìn)度、信用等級(jí)等），做好客戶分級(jí)管理，重點(diǎn)維護(hù)核心優(yōu)質(zhì)客戶。
（三）銷售執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成
1. 對(duì)接客戶采購(gòu)需求，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品規(guī)格、報(bào)價(jià)、交貨期等信息，參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同，跟進(jìn)合同執(zhí)行（下單、生產(chǎn)銜接、物流跟進(jìn)、回款確認(rèn)）。
2. 嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，完成個(gè)人月度、季度、年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（銷售額、銷量、回款額），配合團(tuán)隊(duì)完成整體銷售任務(wù)。
（四）專業(yè)支持與品牌推廣
1. 為客戶提供基礎(chǔ)的產(chǎn)品技術(shù)支持（如原料應(yīng)用指導(dǎo)、指標(biāo)解讀、競(jìng)品對(duì)比），協(xié)助技術(shù)部門對(duì)接客戶復(fù)雜技術(shù)需求，推動(dòng)產(chǎn)品落地使用。
2. 參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等推廣活動(dòng)，宣傳公司原料產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（如純度、性價(jià)比、產(chǎn)能保障），提升品牌在細(xì)分領(lǐng)域的知名度。
（五）其他核心工作
1. 及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（競(jìng)品價(jià)格、行業(yè)政策、客戶需求變化），為公司產(chǎn)品調(diào)整、價(jià)格制定提供參考。
2. 完成銷售報(bào)表（業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、客戶跟進(jìn)表、市場(chǎng)分析報(bào)告等）的編制與提交，遵守公司財(cái)務(wù)制度，確?；乜罴皶r(shí)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
3. 配合銷售團(tuán)隊(duì)完成內(nèi)部協(xié)作工作（如客戶資源共享、經(jīng)驗(yàn)交流），服從公司的區(qū)域/任務(wù)調(diào)整安排。
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)（如醫(yī)藥原料、營(yíng)養(yǎng)保健品、食品添加劑等）的市場(chǎng)調(diào)研，挖掘下游客戶需求（生產(chǎn)商、加工廠、貿(mào)易商等），制定針對(duì)性的開發(fā)計(jì)劃。
2. 主動(dòng)拓展新客戶，通過電話、拜訪、行業(yè)展會(huì)、線上渠道等方式，完成客戶信息收集、需求對(duì)接、樣品寄送及跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)新客戶簽約轉(zhuǎn)化。
（二）客戶維護(hù)與關(guān)系管理
1. 維護(hù)存量客戶合作關(guān)系，定期回訪（電話/實(shí)地），了解客戶使用反饋、采購(gòu)計(jì)劃，解決合作中的基礎(chǔ)問題（如交貨周期、產(chǎn)品適配調(diào)整等），提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
2. 建立客戶檔案，動(dòng)態(tài)更新客戶信息（需求、用量、合作進(jìn)度、信用等級(jí)等），做好客戶分級(jí)管理，重點(diǎn)維護(hù)核心優(yōu)質(zhì)客戶。
（三）銷售執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成
1. 對(duì)接客戶采購(gòu)需求，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品規(guī)格、報(bào)價(jià)、交貨期等信息，參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同，跟進(jìn)合同執(zhí)行（下單、生產(chǎn)銜接、物流跟進(jìn)、回款確認(rèn)）。
2. 嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，完成個(gè)人月度、季度、年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（銷售額、銷量、回款額），配合團(tuán)隊(duì)完成整體銷售任務(wù)。
（四）專業(yè)支持與品牌推廣
1. 為客戶提供基礎(chǔ)的產(chǎn)品技術(shù)支持（如原料應(yīng)用指導(dǎo)、指標(biāo)解讀、競(jìng)品對(duì)比），協(xié)助技術(shù)部門對(duì)接客戶復(fù)雜技術(shù)需求，推動(dòng)產(chǎn)品落地使用。
2. 參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等推廣活動(dòng)，宣傳公司原料產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（如純度、性價(jià)比、產(chǎn)能保障），提升品牌在細(xì)分領(lǐng)域的知名度。
（五）其他核心工作
1. 及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（競(jìng)品價(jià)格、行業(yè)政策、客戶需求變化），為公司產(chǎn)品調(diào)整、價(jià)格制定提供參考。
2. 完成銷售報(bào)表（業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、客戶跟進(jìn)表、市場(chǎng)分析報(bào)告等）的編制與提交，遵守公司財(cái)務(wù)制度，確?；乜罴皶r(shí)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
3. 配合銷售團(tuán)隊(duì)完成內(nèi)部協(xié)作工作（如客戶資源共享、經(jīng)驗(yàn)交流），服從公司的區(qū)域/任務(wù)調(diào)整安排。
任職資格：
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，化工、材料、生物、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：5年及以上醫(yī)藥/營(yíng)養(yǎng)/食品原料銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉原料采購(gòu)流程、下游應(yīng)用場(chǎng)景（如食品、醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)保健等細(xì)分領(lǐng)域）。
3. 核心能力：具備扎實(shí)的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)（原料性能、指標(biāo)、應(yīng)用范圍、競(jìng)品差異），能精準(zhǔn)對(duì)接客戶技術(shù)需求；擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶開發(fā)及維護(hù)能力，抗壓性強(qiáng)，可適應(yīng)出差；熟練使用辦公軟件，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和報(bào)表分析能力。
4. 素質(zhì)要求：誠(chéng)信務(wù)實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，認(rèn)同企業(yè)品牌理念和銷售目標(biāo)；無(wú)行業(yè)不良從業(yè)記錄。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：5年及以上醫(yī)藥/營(yíng)養(yǎng)/食品原料銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉原料采購(gòu)流程、下游應(yīng)用場(chǎng)景（如食品、醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)保健等細(xì)分領(lǐng)域）。
3. 核心能力：具備扎實(shí)的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)（原料性能、指標(biāo)、應(yīng)用范圍、競(jìng)品差異），能精準(zhǔn)對(duì)接客戶技術(shù)需求；擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶開發(fā)及維護(hù)能力，抗壓性強(qiáng)，可適應(yīng)出差；熟練使用辦公軟件，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和報(bào)表分析能力。
4. 素質(zhì)要求：誠(chéng)信務(wù)實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，認(rèn)同企業(yè)品牌理念和銷售目標(biāo)；無(wú)行業(yè)不良從業(yè)記錄。
工作地點(diǎn)
連云港海州區(qū)鴻奧大廈
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職位發(fā)布者
張女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
金康和信藥業(yè)連云港金康和信藥業(yè)有限公司是專業(yè)從事活性葉酸的研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用技術(shù)解決方案的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)，是全球第二家、中國(guó)唯一擁有核心獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)商,向全球市場(chǎng)提供安全、高效的活性葉酸（6S-5-甲基四氫葉酸鈣，國(guó)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)：葉源酸，海外注冊(cè)商標(biāo)Magnafolate）。6S-5-甲基四氫葉酸，是人體內(nèi)源性葉酸的主要形式，是合成葉酸在體內(nèi)代謝的最終產(chǎn)物，是現(xiàn)有合成葉酸的升級(jí)替代性產(chǎn)品，在優(yōu)生優(yōu)育，疾病預(yù)防與治療等領(lǐng)域，具有廣泛的應(yīng)用前景。金康和信成立于2011年，注冊(cè)資金2083.3333萬(wàn)。擁有完善的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)控、應(yīng)用技術(shù)開發(fā)體系。設(shè)有科學(xué)家擔(dān)綱的研究院，專門從事活性葉酸新產(chǎn)品研發(fā)及其作用機(jī)制的研究，已經(jīng)獲得多項(xiàng)令人激動(dòng)的創(chuàng)新成果。我公司的產(chǎn)品在符合GMP管理?xiàng)l例的生產(chǎn)與質(zhì)量控制體系下生產(chǎn)，工藝先進(jìn)、生產(chǎn)連續(xù)、質(zhì)量可靠。面對(duì)日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，金康和信新的生產(chǎn)基地建設(shè)已經(jīng)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)2021年底建成，屆時(shí)將成為全球最大產(chǎn)能的活性葉酸原料生產(chǎn)基地。目前，我公司產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)獲得美國(guó)歐洲等的準(zhǔn)入許可，通過多個(gè)標(biāo)志性客戶的質(zhì)量系統(tǒng)審計(jì)。在中國(guó)，我們是6S-5-甲基四氫葉酸鈣食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)的制定者。技術(shù)創(chuàng)新，是金康和信原創(chuàng)的基因和源泉。十年磨一劍，自2007年立項(xiàng)以來(lái)，圍繞6S-5-甲基四氫葉酸鈣項(xiàng)目，公司已累計(jì)申請(qǐng)專利60余余項(xiàng)，授權(quán)專利30余項(xiàng)，核心專利覆蓋中國(guó)、美國(guó)、歐盟等重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)。創(chuàng)新，奠定了公司發(fā)展的基礎(chǔ)，公司將牢記“服務(wù)蒼生，長(zhǎng)幼母嬰”的使命，秉承“創(chuàng)新、精益、融合、公平”的價(jià)值觀，努力將企業(yè)打造為成為活性葉酸領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)活性葉酸的升級(jí)。目前，公司產(chǎn)品已銷至美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、荷蘭、瑞士、西班牙、克羅地亞、巴西、南非等全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，優(yōu)異的品質(zhì)深受廣大客戶好評(píng)。我們的產(chǎn)品理念是極致安全。以增進(jìn)消費(fèi)者身心健康為己任，為國(guó)內(nèi)外廣大用戶提供更加優(yōu)質(zhì)完美的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)是我們一直堅(jiān)守和不懈努力奮斗的目標(biāo)及方向。
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