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一、崗位職責(zé)?
1、市場(chǎng)調(diào)研與策略制定?
深入調(diào)研全球儲(chǔ)能市場(chǎng)，分析當(dāng)?shù)卣呲厔?shì)、電價(jià)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶(hù)需求，為公司制定精準(zhǔn)有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略提供有力依據(jù)。密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集并分析儲(chǔ)能技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、新產(chǎn)品信息等，為公司產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)提供市場(chǎng)導(dǎo)向建議。?
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)?
通過(guò)參加國(guó)際知名儲(chǔ)能展會(huì)（如 Intersolar、Energy Storage Europe）、B2B 平臺(tái)推廣、社交媒體（LinkedIn 等）拓展以及線下拜訪等多種渠道，積極挖掘海外潛在客戶(hù)，包括但不限于分銷(xiāo)商、EPC 承包商等。?與海外客戶(hù)保持緊密溝通，深入了解其需求，提供專(zhuān)業(yè)的儲(chǔ)能產(chǎn)品解決方案和技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。
定期回訪老客戶(hù)，收集客戶(hù)使用產(chǎn)品后的反饋意見(jiàn)，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶(hù)復(fù)購(gòu)及長(zhǎng)期合作。?
3、商務(wù)談判與訂單管理?
負(fù)責(zé)與海外客戶(hù)就產(chǎn)品價(jià)格、付款方式、交貨期、售后服務(wù)條款等關(guān)鍵商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行談判，在保障公司利益的前提下，促成訂單簽訂。
跟進(jìn)訂單執(zhí)行全過(guò)程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流等部門(mén)，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶(hù)。
4、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)分析?
定期統(tǒng)計(jì)和分析海外銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、客戶(hù)分布、市場(chǎng)份額等，評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況，為公司制定銷(xiāo)售目標(biāo)和策略提供數(shù)據(jù)支持。?
對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分研究，分析不同區(qū)域、不同客戶(hù)群體的市場(chǎng)需求特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣提供針對(duì)性建議。
5、行業(yè)資源整合與團(tuán)隊(duì)協(xié)作?
積極對(duì)接海外代理商、合作伙伴等行業(yè)資源，拓展本地化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提升公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的覆蓋面和市場(chǎng)占有率。?與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門(mén)保持密切協(xié)作，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求和客戶(hù)意見(jiàn)，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、交付及款項(xiàng)回收等過(guò)程中的問(wèn)題，保障公司供應(yīng)鏈順暢運(yùn)行。
二、任職要求?
1、教育背景?
本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、能源工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、光伏 / 儲(chǔ)能相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。?
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?
具有 5 年以上儲(chǔ)能海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉儲(chǔ)能產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如 kWh、DoD 等）、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 IEC、TüV 認(rèn)證）及全球儲(chǔ)能市場(chǎng)政策。有非洲、東南亞、北美等海外主要市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
3、商務(wù)與專(zhuān)業(yè)技能?
精通國(guó)際貿(mào)易流程，包括詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同簽訂、信用證操作、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判與訂單跟進(jìn)工作。?熟悉儲(chǔ)能產(chǎn)品相關(guān)國(guó)際認(rèn)證要求（如 IEC62619、UN38.3、UL1973 等），了解海外市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。?
4、語(yǔ)言能力?
英語(yǔ)流利，能夠熟練使用英語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)郵件撰寫(xiě)、談判溝通及客戶(hù)接待工作。?
5、其他能力與素質(zhì)?
能夠適應(yīng)海外出差，具備獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，能夠應(yīng)對(duì)貿(mào)易糾紛、物流異常等突發(fā)情況。?
具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)信息分析能力，能夠及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。?
具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，具有持續(xù)學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力，能夠適應(yīng)快速發(fā)展的儲(chǔ)能行業(yè)環(huán)境。