職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶
崗位職責:
1、開發(fā)和維護國內(nèi)外船東客戶資源，與船東、船舶管理公司、船務代理等建立長期穩(wěn)定的合作關系；
2、了解客戶需求，提供專業(yè)的燃料油銷售解決方案，完成銷售計劃；
3、處理燃油采購合同、結算單據(jù)等文件、應收賬款的跟蹤處理、確保整個銷售閉環(huán)完整；
4、搜集市場信息，為公司采購和銷售策略提供依據(jù)，根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售方案，以提高市場份額和銷售利潤；
5、負責客戶售后服務工作，協(xié)調(diào)解決客戶在燃料油使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度，維護公司良好的品牌形象。
任職要求:
1、本科及以上學歷，船務、海事、能源、石油化工、國際貿(mào)易、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、1年以上船舶燃油/航運服務行業(yè)經(jīng)驗，有豐富的船東資源和行業(yè)人脈者優(yōu)先，或其他行業(yè)在過往工作中有優(yōu)秀的銷售業(yè)績表現(xiàn)；
3、具備良好的銷售技巧和談判能力，能夠與客戶建立有效的溝通，挖掘客戶需求，促成合作，熟練掌握合同簽訂、訂單執(zhí)行、貨款回收等銷售業(yè)務流程；
4、熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用數(shù)據(jù)分析工具對銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，為銷售決策提供支持；
5、責任心強、適應出差快節(jié)奏工作。
工作地點
福州臺江區(qū)ICC升龍環(huán)球中心42層海通發(fā)展
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職位發(fā)布者
張先生/招聘主管
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福建海通發(fā)展股份有限公司福建海通發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“海通發(fā)展”或“公司”）成立于2009年3月，成立以來始終專注于從事國內(nèi)沿海以及國際遠洋的干散貨運輸業(yè)務。經(jīng)過多年的積累，公司已發(fā)展成為國內(nèi)民營干散貨航運領域的龍頭企業(yè)之一。2023年3月29日，海通發(fā)展在上海證券交易所上市交易，證券簡稱為“海通發(fā)展”，證券代碼為“603162”，是今年以來在上海證券交易所成功上市的首家干散貨航運企業(yè)。境內(nèi)沿海運輸方面，公司主要運輸?shù)呢浳餅槊禾?，現(xiàn)已成為環(huán)渤海灣到長江口岸的進江航線中煤炭運輸貨運量最大的民營航運企業(yè)之一，同時積極拓展鐵礦、水渣等其他干散貨物的運輸業(yè)務；國際遠洋運輸方面，公司運營的航線遍布30余個國家和地區(qū)的200余個港口，為客戶提供礦石、煤炭、化肥等多種貨物的海上運輸服務。
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