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崗位職責(zé) 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與生產(chǎn)監(jiān)督 1．統(tǒng)籌工廠戰(zhàn)略方向：制定年度生產(chǎn)計(jì)劃、銷售目標(biāo)及工廠發(fā)展路徑，確保與公司整體戰(zhàn)略（如產(chǎn)品商業(yè)化落地、市場(chǎng)占有率提升）一致。 2．全局生產(chǎn)監(jiān)督：監(jiān)督現(xiàn)有產(chǎn)品和工藝負(fù)責(zé)人對(duì)生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)檢、物流倉(cāng)儲(chǔ)等板塊的執(zhí)行效率，定期審核生產(chǎn)進(jìn)度、成本控制及質(zhì)量達(dá)標(biāo)情況，提出優(yōu)化建議。 3．資源協(xié)調(diào)與風(fēng)險(xiǎn)管控：統(tǒng)籌工廠人、財(cái)、物資源分配，協(xié)調(diào)跨部門合作（如研發(fā)、生產(chǎn)、銷售），確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定及產(chǎn)能匹配市場(chǎng)需求。 二、銷售與市場(chǎng)策略的制定： 1．主導(dǎo)制定市場(chǎng)推廣策略，開(kāi)拓大型機(jī)電設(shè)備制造商（如電機(jī)、變壓器、新能源設(shè)備企業(yè)）客戶資源，建立代理商或直銷渠道。 2．分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)趨勢(shì)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略（如突出高溫抗開(kāi)裂性能、快速響應(yīng)定制化需求）。 3．客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：親自參與大客戶談判，提供技術(shù)解決方案支持（如協(xié)同工藝負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)灌封方案），推動(dòng)產(chǎn)品在客戶端的測(cè)試及批量應(yīng)用。 4．建立客戶反饋機(jī)制，將市場(chǎng)端需求（如耐候性提升、成本優(yōu)化）轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)方向，推動(dòng)研發(fā)與生產(chǎn)端調(diào)整。 5．主導(dǎo)品牌與渠道建設(shè)，提升產(chǎn)品在機(jī)電設(shè)備領(lǐng)域的知名度。 三、工廠運(yùn)營(yíng)與業(yè)績(jī)管理 1. 業(yè)績(jī)目標(biāo)管理：對(duì)工廠全年?duì)I收、利潤(rùn)率、客戶增長(zhǎng)等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)，分解目標(biāo)至各部門并監(jiān)督執(zhí)行。 2. 定期分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（如生產(chǎn)成本、銷售毛利、客戶回款率），及時(shí)調(diào)整策略確保目標(biāo)達(dá)成。 3. 跨部門協(xié)同優(yōu)化：推動(dòng)銷售、研發(fā)、生產(chǎn)部門高效協(xié)作（如快速響應(yīng)客戶定制需求、縮短產(chǎn)品交付周期）。 4. 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，確保生產(chǎn)計(jì)劃靈活適配訂單波動(dòng)。 四、工廠合規(guī)與體系搭建 1. 監(jiān)督工廠合規(guī)運(yùn)營(yíng)與安全生產(chǎn)：確保符合環(huán)保（如VOC處理）、安全（如?；反鎯?chǔ)）及行業(yè)認(rèn)證（如UL、RoHS）要求。 2. 主導(dǎo)搭建工廠管理體系（如ERP系統(tǒng)導(dǎo)入、績(jī)效考核制度），提升運(yùn)營(yíng)效率與數(shù)據(jù)透明度。 任職要求 1. 專業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，材料/高分子/化工/電力/電機(jī)/電氣/軌道交通等相關(guān)專業(yè)。 2. 五年以上高分子材料行業(yè)（環(huán)氧樹(shù)脂、膠黏劑、復(fù)合材料）從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，3年以上外企生產(chǎn)制造型企業(yè)綜合管理或銷售市場(chǎng)高管經(jīng)驗(yàn)。 3. 熟悉機(jī)電設(shè)備領(lǐng)域客戶需求及銷售模式（B2B技術(shù)型銷售），具備從0到1開(kāi)拓市場(chǎng)或管理千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目的成功案例。 4. 精通工廠運(yùn)營(yíng)邏輯，能通過(guò)數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)成本優(yōu)化與效率提升。 5. 有環(huán)氧樹(shù)脂類產(chǎn)品在機(jī)電設(shè)備領(lǐng)域的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)性能測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)（如絕緣等級(jí)、抗震測(cè)試）。 6. 擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)拆解，具備強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向思維，能通過(guò)流程優(yōu)化與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 7. 精通財(cái)務(wù)管理知識(shí)（如成本核算、盈虧分析），能制定并監(jiān)控工廠預(yù)算。 8. 具備資本運(yùn)作意識(shí)，能參與公司融資或戰(zhàn)略合作談判。