職位描述
銷售管理市場開發(fā)及維護化學原料/化學制品化工
【我們需要的不是普通銷售，而是能打仗的將軍】
我們需要一位既懂化工材料行業(yè)規(guī)則，又能帶團隊在資源有限期快速打開市場的銷售負責人。
【核心職責】
1. 市場戰(zhàn)略與銷售體系搭建
- 制定符合新材料特性的銷售戰(zhàn)略，聚焦大型機電設備（商用新能源車、風電、軌道交通、工業(yè)電機等）密封絕緣解決方案市場
- 從0到1搭建銷售流程、渠道管理體系及客戶開發(fā)標準，建立銷售團隊并制定考核機制
2. 行業(yè)客戶深度開發(fā)
- 主攻設備制造商（OEM）、維保服務商等，挖掘抗高溫開裂、絕緣密封等場景需求
- 通過技術型銷售（Technical Selling）模式，協(xié)同研發(fā)團隊提供定制化材料解決方案
3. 規(guī)模化生產(chǎn)前的市場準備
- 收集終端客戶測試數(shù)據(jù)，反饋至研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品工業(yè)化性能
- 建立樣板客戶案例庫，為量產(chǎn)后的市場爆發(fā)儲備訂單資源
4. 產(chǎn)業(yè)鏈資源整合
- 布局上游原材料供應商協(xié)同銷售，下游與設備廠商形成戰(zhàn)略合作
- 參與行業(yè)展會（如SEMICON、中國國際復合材料展）建立品牌專業(yè)度
【任職要求】
硬性條件
- 5年以上特種化學品/高分子材料B2B銷售及管理經(jīng)驗，有環(huán)氧樹脂、有機硅等電子膠粘劑銷售背景優(yōu)先
- 熟悉機電設備制造產(chǎn)業(yè)鏈，具備至少3個成功開發(fā)行業(yè)頭部客戶的案例
- 理工科背景（材料、化工相關專業(yè)最佳），能深度理解產(chǎn)品技術參數(shù)（如粘度、TG點、CTE等）
核心能力
- 具備"科學家式銷售"思維：能針對客戶痛點將技術參數(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值
- 初創(chuàng)企業(yè)生存能力：適應高頻出差、資源有限條件下的快速突破
- 風險預判能力：熟悉化工行業(yè)賬期管理、客戶資質(zhì)評估等風控環(huán)節(jié)
我們需要一位既懂化工材料行業(yè)規(guī)則，又能帶團隊在資源有限期快速打開市場的銷售負責人。
【核心職責】
1. 市場戰(zhàn)略與銷售體系搭建
- 制定符合新材料特性的銷售戰(zhàn)略，聚焦大型機電設備（商用新能源車、風電、軌道交通、工業(yè)電機等）密封絕緣解決方案市場
- 從0到1搭建銷售流程、渠道管理體系及客戶開發(fā)標準，建立銷售團隊并制定考核機制
2. 行業(yè)客戶深度開發(fā)
- 主攻設備制造商（OEM）、維保服務商等，挖掘抗高溫開裂、絕緣密封等場景需求
- 通過技術型銷售（Technical Selling）模式，協(xié)同研發(fā)團隊提供定制化材料解決方案
3. 規(guī)模化生產(chǎn)前的市場準備
- 收集終端客戶測試數(shù)據(jù)，反饋至研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品工業(yè)化性能
- 建立樣板客戶案例庫，為量產(chǎn)后的市場爆發(fā)儲備訂單資源
4. 產(chǎn)業(yè)鏈資源整合
- 布局上游原材料供應商協(xié)同銷售，下游與設備廠商形成戰(zhàn)略合作
- 參與行業(yè)展會（如SEMICON、中國國際復合材料展）建立品牌專業(yè)度
【任職要求】
硬性條件
- 5年以上特種化學品/高分子材料B2B銷售及管理經(jīng)驗，有環(huán)氧樹脂、有機硅等電子膠粘劑銷售背景優(yōu)先
- 熟悉機電設備制造產(chǎn)業(yè)鏈，具備至少3個成功開發(fā)行業(yè)頭部客戶的案例
- 理工科背景（材料、化工相關專業(yè)最佳），能深度理解產(chǎn)品技術參數(shù)（如粘度、TG點、CTE等）
核心能力
- 具備"科學家式銷售"思維：能針對客戶痛點將技術參數(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值
- 初創(chuàng)企業(yè)生存能力：適應高頻出差、資源有限條件下的快速突破
- 風險預判能力：熟悉化工行業(yè)賬期管理、客戶資質(zhì)評估等風控環(huán)節(jié)
工作地點
蘇州昆山市昆山雅景通用智能科技產(chǎn)業(yè)園-9號樓
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職位發(fā)布者
劉女士/人力
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京文達思源信息技術有限公司文達集團成立于2012年，一直秉承“服務他人、發(fā)展自己”的宗旨，10年深耕招商引資行業(yè)，致力為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)園招商、財稅籌劃與投融資的全方位服務，助力企業(yè)高速成長與發(fā)展。文達集團總部設于北京，在天津、廣州、上海、江蘇等地均設有分公司，重點布局京津冀、長三角、珠三角，同時輻射武漢、西安、成都等地區(qū)。我們將持續(xù)拓展業(yè)務新版圖，實現(xiàn)服務全覆蓋。文達業(yè)務板塊介紹： 1.產(chǎn)業(yè)園招商：作為文達集團各業(yè)務線的基礎，以自身專業(yè)能力、優(yōu)質(zhì)服務為客戶提供產(chǎn)業(yè)園招商服務、稅收籌劃等服務。2.環(huán)氧樹脂新材料工廠：選址蘇州昆山及浙江湖州，致力通過持續(xù)的科技創(chuàng)新，為電氣設備客戶提供高性能新材料解決方案,幫助客戶成長。端點科技代表產(chǎn)品為 TP系列電機用環(huán)氧樹脂灌封膠,適用于各類大中小電機灌封需要。在解決大電機灌封易開裂問題、高導熱與低粘度等方面,先進的原料及粉體改性技術賦予了端點科技領先優(yōu)勢。 3.機器人產(chǎn)業(yè)平臺：致力于構(gòu)建一個全球性、專業(yè)性、開放性的產(chǎn)業(yè)技術交流合作平臺，為人形機器人領域的科研機構(gòu)、企業(yè)研發(fā)團隊、行業(yè)專家學者以及技術愛好者提供一個匯聚智慧、分享成果、探討前沿、促進合作的卓越平臺。4.財管服務：依托自有的稅務師事務所和專業(yè)的財務咨詢服務團隊，為企業(yè)提供代理記賬、工商服務、稅務審計等智能財稅服務。5.資產(chǎn)評估與稅籌：基于集團整體業(yè)務服務經(jīng)驗，以客戶業(yè)務需求為前提，匹配專業(yè)的注冊評估師團隊及行業(yè)專家團隊，為企業(yè)提供高效、精準的資產(chǎn)評估服務，助力客戶實現(xiàn)資產(chǎn)價值的最大化。
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