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一、崗位職責
1.市場拓展與項目落地: 推廣產業(yè)創(chuàng)新服務平臺，驅動企業(yè)使用品臺，開發(fā)場景，完成公司下達的銷售任務及回款指標，主導從客戶挖掘、需求分析到商務談判、合同簽訂的全流程。
2.客戶關系管理: 開拓優(yōu)質政企客戶和生態(tài)伙伴資源，維護公司已有的重點客戶及區(qū)域生態(tài)伙伴資源，建立長期合作關系，定期輸出市場動態(tài)與客戶需求分析報告，為方案技術團隊提供市場反饋。策劃并組織平臺使用培訓會、產品說明會、專題沙龍及峰會，提升企業(yè)用戶認知與活躍度。
3.跨團隊協(xié)作: 與解決方案、技術團隊緊密配合，編寫需求調研方案，售前方案，協(xié)同制定面向客戶的定制化解決方案。協(xié)同政府相關部門、產業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會等資源，推動政企合作項目落地。
4.行業(yè)影響力拓展: 識別市場機會和風險，參與行業(yè)峰會、政策研討等活動，提升公司品牌影響力。
二、任職要求
1.經驗要求: 1年以上市場前端工作經驗（銷售、售前、項目管理等），其中至少1年政企協(xié)作經驗，具備政府/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2.能力要求: 掌握項目型銷售全流程，熟悉政府/國央企項目運作機制，有大型項目簽約經驗者優(yōu)先，優(yōu)秀的商務談判能力、政策解讀能力和生態(tài)協(xié)同能力。了解AI應用技術，了解coze，dify等智能體平臺的應用，了解智能體相關知識。有優(yōu)秀的文檔編寫能力，可編寫售前方案等項目前期文檔。
3.素質要求: 統(tǒng)招本科及以上學歷，計算機、電子信息相關專業(yè)優(yōu)先，具備強烈的目標導向意識和抗壓能力，能適應短期出差。