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崗位職責(zé)
市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)挖掘：深入研究制造業(yè)OT與IT融合的行業(yè)動(dòng)態(tài)、泛制造業(yè)（新能源、電子、汽車(chē)、高端裝備、化工等）的發(fā)展趨勢(shì)及客戶(hù)需求，制定針對(duì)性的商務(wù)拓展策略，主動(dòng)挖掘現(xiàn)有以及潛在客戶(hù)資源，建立并維護(hù)高質(zhì)量的客戶(hù)儲(chǔ)備庫(kù)。
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與合作推進(jìn)：負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶(hù)（企業(yè)高管、IT 負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵決策層）進(jìn)行深度溝通，準(zhǔn)確理解客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)與需求，結(jié)合公司 IT 解決方案優(yōu)勢(shì)，制定個(gè)性化的合作方案，推動(dòng)合作意向達(dá)成，完成商務(wù)談判與合同簽訂。
項(xiàng)目跟進(jìn)與回款保障：作為項(xiàng)目商務(wù)負(fù)責(zé)人，全程跟進(jìn)合作項(xiàng)目的落地進(jìn)度，協(xié)調(diào)公司技術(shù)、交付等團(tuán)隊(duì)資源，確保項(xiàng)目按約定推進(jìn)；同時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目款項(xiàng)的催收工作，保障回款及時(shí)到位，維護(hù)良好的客戶(hù)合作體驗(yàn)。
行業(yè)資源整合與合作拓展：積極拓展行業(yè)內(nèi)合作伙伴（如硬件供應(yīng)商、渠道商、行業(yè)協(xié)會(huì)等），建立多元化的合作網(wǎng)絡(luò)，整合內(nèi)外資源，為公司 IT 解決方案業(yè)務(wù)拓展提供支持；參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌在目標(biāo)行業(yè)的知名度與影響力。
數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與策略?xún)?yōu)化：定期對(duì)商務(wù)拓展工作數(shù)據(jù)（如客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、合同金額、回款率等）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)與存在問(wèn)題，持續(xù)優(yōu)化商務(wù)拓展策略、客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法及合作模式，確保完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。
任職要求
本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、工業(yè)工程、機(jī)械制造、計(jì)算機(jī)、電子信息等OT/IT相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
具備 5 年及以上IT 行業(yè) B端商務(wù)拓展、其中3年泛制造業(yè)OT+IT融合領(lǐng)域BD/銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備成熟江浙地區(qū)民營(yíng)頭部及外資制造業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先；
熟悉內(nèi)外資制造業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程與數(shù)字化需求以及采購(gòu)流程、決策鏈條及合作模式；
能獨(dú)立完成江新客戶(hù)開(kāi)拓的全流程，通過(guò)多渠道挖掘高潛力客戶(hù)，過(guò)往3年內(nèi)有成功開(kāi)拓OT與IT融合的百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目案例；
具備創(chuàng)新思維，能打破傳統(tǒng)模式，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力與資源整合能力，能夠敏銳捕捉行業(yè)機(jī)會(huì)與客戶(hù)需求變化，制定有效的應(yīng)對(duì)策略，整合內(nèi)外資源推動(dòng)方案及業(yè)務(wù)的落地；
具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新技術(shù)、新方案及行業(yè)新知識(shí)，并能將其運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中；
具備出色的商務(wù)談判能力、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，能夠承受一定的工作壓力；
具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與誠(chéng)信意識(shí)，遵守行業(yè)規(guī)范與公司規(guī)章制度，維護(hù)公司品牌形象與客戶(hù)利益；
業(yè)務(wù)范圍重點(diǎn)覆蓋江蘇、浙江兩省，能適應(yīng)該區(qū)域內(nèi)高頻出差
熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT）進(jìn)行方案撰寫(xiě)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與匯報(bào)