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崗位職責(zé):
1.銷(xiāo)售機(jī)會(huì)備案及進(jìn)度跟進(jìn)，完成售前階段客戶(hù)調(diào)研、分析，理解客戶(hù)需求，構(gòu)建科學(xué)合理的商機(jī)管理體系。
2.售前技術(shù)支持及咨詢(xún)，協(xié)助銷(xiāo)售向客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品和解決方案，解答客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題,與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流，充分理解、掌握和識(shí)別客戶(hù)具體需求，收集、分析客戶(hù)業(yè)務(wù)需求，輸出客戶(hù)需求的解決方案。
3.獨(dú)立或協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成客戶(hù)技術(shù)交流，與客戶(hù)進(jìn)行深入溝通，需求引導(dǎo)，或給出替代方案,參與編寫(xiě)系統(tǒng)總體規(guī)劃、系統(tǒng)技術(shù)方案，進(jìn)行售前方案的細(xì)化工作,完成產(chǎn)品及系統(tǒng)平臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)演示。
4.引導(dǎo)客戶(hù)技術(shù)和產(chǎn)品選擇，客戶(hù)需求理解理，形成需求文檔，與產(chǎn)品部進(jìn)行有效溝通，完成產(chǎn)品方案的整合及制定。
5.對(duì)項(xiàng)目前期規(guī)劃和招投標(biāo)進(jìn)行技術(shù)支持，負(fù)責(zé)整理、維護(hù)、更新售前標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)方案及各類(lèi)技術(shù)支持手冊(cè)、技術(shù)文檔、投標(biāo)公用文檔、內(nèi)外部技術(shù)PPT資料、基礎(chǔ)性售前技術(shù)文檔,售前資料整理歸檔并形成資料集。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科(含)以上學(xué)歷，此要求為硬性要求。計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、通信等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，熟悉新能源信息化相關(guān)領(lǐng)域，3年以上售前相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2.具有豐富的招投標(biāo)標(biāo)書(shū)制作、投標(biāo)及述標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。
3.邏輯思維能力比較強(qiáng)，有比較綜合的技術(shù)應(yīng)用能力，熟悉技術(shù)講解、技術(shù)建議，能準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求方案編寫(xiě)能力強(qiáng)。
4.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，思維敏捷，有責(zé)任心，考慮問(wèn)題充分全面，較好的客戶(hù)溝通技巧，工作條理清楚。
5.熟悉常用辦公軟件操作,具備較好的文檔書(shū)寫(xiě)能力有較強(qiáng)的PPT編制能力。
6.性格開(kāi)朗、外向,有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，工作積極主動(dòng)、吃苦耐勞，可以適應(yīng)高強(qiáng)度的工作壓力。