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更新于 12月5日
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舉報(bào)

機(jī)器人銷售總監(jiān)

2-2.5萬(wàn)
  • 上海寶山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招30人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶工業(yè)自動(dòng)化汽車研發(fā)/制造汽車零部件
工作職責(zé)：
1. 在 3c 電子、汽車零部件、金屬焊接及加工、新能源等行業(yè)開拓、篩選及優(yōu)化全國(guó)渠道合
作伙伴（含代理商、集成商），搭建覆蓋核心行業(yè)的多層級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)；負(fù)責(zé)渠道商全生命周
期管理，包括合作培訓(xùn)（產(chǎn)品技術(shù)、解決方案、銷售技巧）、項(xiàng)目協(xié)同、庫(kù)存監(jiān)控及風(fēng)險(xiǎn)管
控等
2. 依據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，主導(dǎo)渠道政策設(shè)計(jì)，確保政策的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與執(zhí)行落地。
3. 制定和完成全國(guó)渠道分銷和行業(yè)銷售業(yè)績(jī)。
4. 深入研究工業(yè)機(jī)器人行業(yè)趨勢(shì)及細(xì)分領(lǐng)域需求，定期輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告；監(jiān)控競(jìng)品渠道
策略、價(jià)格動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對(duì)性調(diào)整公司渠道應(yīng)對(duì)方案，挖掘差異化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
5. 聯(lián)動(dòng)渠道商挖掘重大項(xiàng)目機(jī)會(huì)，參與關(guān)鍵客戶商務(wù)談判及解決方案輸出；負(fù)責(zé)渠道回款
管理，把控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，工科（機(jī)械、自動(dòng)化、電子工程等）相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；8 年以上工業(yè)自動(dòng)
化/機(jī)器人行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上渠道分銷管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 擁有 3C、汽車零部件等行業(yè)的渠道資源（代理商/集成商）及客戶基礎(chǔ)；深刻理解工業(yè)機(jī)
器人渠道分銷模式，熟悉行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)品格局。
3. 具備出色的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃能力、商務(wù)談判能力及資源整合能力；擅長(zhǎng)渠道政策設(shè)計(jì)與風(fēng)
險(xiǎn)管控；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。

工作地點(diǎn)

寶山區(qū)上海寶信軟件股份有限公司(總部)

職位發(fā)布者

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