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一、崗位職責(zé)：
1.對(duì)接公司分配的藥企客戶，理解數(shù)字化戰(zhàn)略，挖掘醫(yī)學(xué)研究、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、患者管理等場(chǎng)景需求，制定聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃并落地；
2.基于公司既有標(biāo)桿案例，自主開(kāi)拓新藥企/器械客戶，完成從線索孵化、高層對(duì)話、方案定制、招投標(biāo)/商務(wù)談判、合同簽署到回款的全流程；
3.協(xié)同產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、數(shù)據(jù)科學(xué)、交付團(tuán)隊(duì)，將客戶需求轉(zhuǎn)化為可交付的解決方案，確保項(xiàng)目按期驗(yàn)收并持續(xù)復(fù)購(gòu)；
4.建立并更新客戶地圖與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，維護(hù) KOL、協(xié)會(huì)等生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售與生態(tài)共贏；
5.定期復(fù)盤(pán)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)與商業(yè)模式，向管理層提供市場(chǎng)策略與產(chǎn)品迭代建議。
二、任職資格
1.本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生命科學(xué)、公共衛(wèi)生、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.三年及以上面向藥械企業(yè)的商務(wù)拓展/解決方案銷(xiāo)售/咨詢經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)或臨床研究業(yè)務(wù)流程；
3.過(guò)往獨(dú)立完成過(guò) ≥3 個(gè)項(xiàng)目，有臨床研究推廣、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、患者管理、SaaS 平臺(tái)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4.具備高層對(duì)話與跨部門(mén)協(xié)同能力，能獨(dú)立撰寫(xiě)并講解商業(yè)/技術(shù)方案；
5.目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，可接受偶爾出差。
加分項(xiàng)
· 具備醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)/醫(yī)學(xué)/準(zhǔn)入部門(mén)甲方背景；