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一、渠道銷售經(jīng)理
（一）崗位職責(zé)
1、渠道體系搭建及開發(fā)：負(fù)責(zé)公司新零售銷售渠道的從0到1的開拓與體系搭建及開發(fā)，包括但不限于私域分銷、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、零食渠道、即食餐飲渠道等，確保渠道多元化與健康度。
2、客戶開發(fā)與管理：主動(dòng)尋找、評(píng)估、談判并簽約高質(zhì)量的渠道客戶（如社區(qū)團(tuán)購(gòu)區(qū)域負(fù)責(zé)人、零食連鎖店采購(gòu)、私域流量主、餐飲終端等），建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成：對(duì)渠道銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)（包括銷售額、回款、新客戶數(shù)量等），制定并執(zhí)行有效的銷售計(jì)劃，確保目標(biāo)達(dá)成。
4、市場(chǎng)策略執(zhí)行：深入理解公司產(chǎn)品與品牌策略，制定并實(shí)施針對(duì)不同渠道特性的分銷策略、價(jià)格體系及促銷方案，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷。
5、市場(chǎng)情報(bào)收集：持續(xù)追蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及行業(yè)趨勢(shì)，收集渠道客戶及終端消費(fèi)者反饋，為公司產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)策略提供決策支持。
6、內(nèi)外部協(xié)同：高效協(xié)同內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、物流、市場(chǎng)等部門，確保從客戶下單到產(chǎn)品履約的全流程順暢，提升客戶滿意度。
（二）任職要求：??
1、必備經(jīng)驗(yàn)：??
1）3年以上快消品/飲品行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。
2）必須具備1年以上私域渠道客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的微商團(tuán)隊(duì)、社群團(tuán)購(gòu)主、KOL經(jīng)紀(jì)人、品牌分銷商等私域流量資源，并有成功合作案例。
3）有社區(qū)團(tuán)購(gòu)、零食或餐飲渠道資源者優(yōu)先考慮。
2、核心能力：??
1）開拓能力：具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和自驅(qū)力，能獨(dú)立完成新客戶開發(fā)，尤其是從0到1開拓私域渠道客戶。
2）談判能力：出色的商務(wù)談判與溝通技巧，能準(zhǔn)確把握私域客戶需求并達(dá)成合作。
3）客戶管理能力：善于建立并維護(hù)長(zhǎng)期的客情關(guān)系，具備解決突發(fā)問(wèn)題的能力。
4）市場(chǎng)洞察：對(duì)私域流量、社交電商、社群營(yíng)銷等模式有深刻理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏感性。
4、個(gè)人特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)初創(chuàng)公司快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作氛圍，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。