雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)院衛(wèi)生服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、制定銷售策略：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售目標(biāo)，建立全國的中藥飲片銷售策略，并搭建銷售模式，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案。
2、銷售目標(biāo)管理：負(fù)責(zé)部門的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。建立和管理銷售隊(duì)伍，有效分解銷售目標(biāo)，合理運(yùn)用公司配置的各項(xiàng)銷售資源，以完成銷售任務(wù)和回款任務(wù)。
3、銷售分析與調(diào)整：指導(dǎo)下屬達(dá)成銷售目標(biāo)，定時(shí)對(duì)銷售指標(biāo)及達(dá)成數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整策略。
4、市場開發(fā)策略：有效貫徹執(zhí)行公司的市場開發(fā)策略及中藥飲片產(chǎn)品推廣策略，定期隨訪市場，了解下屬與客戶需求。
5、客戶關(guān)系維護(hù)：與客戶建立良好的合作關(guān)系，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以維護(hù)客戶關(guān)系。
6、市場信息反饋：從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)提供建設(shè)性建議。同時(shí)，深入了解本行業(yè)，把握市場銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
7、團(tuán)隊(duì)組建與管理：組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售員工的選拔、培訓(xùn)、績效考核等管理。
8、培訓(xùn)與提升：組織銷售員工的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體的銷售能力和服務(wù)水平。
9、合作伙伴尋找與談判：負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略合作伙伴的尋找、談判及協(xié)議的簽訂。
10、合作伙伴關(guān)系維護(hù)：維護(hù)與合作伙伴的良好關(guān)系，確保雙方合作的順利進(jìn)行。
2、銷售目標(biāo)管理：負(fù)責(zé)部門的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。建立和管理銷售隊(duì)伍，有效分解銷售目標(biāo)，合理運(yùn)用公司配置的各項(xiàng)銷售資源，以完成銷售任務(wù)和回款任務(wù)。
3、銷售分析與調(diào)整：指導(dǎo)下屬達(dá)成銷售目標(biāo)，定時(shí)對(duì)銷售指標(biāo)及達(dá)成數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整策略。
4、市場開發(fā)策略：有效貫徹執(zhí)行公司的市場開發(fā)策略及中藥飲片產(chǎn)品推廣策略，定期隨訪市場，了解下屬與客戶需求。
5、客戶關(guān)系維護(hù)：與客戶建立良好的合作關(guān)系，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以維護(hù)客戶關(guān)系。
6、市場信息反饋：從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)提供建設(shè)性建議。同時(shí)，深入了解本行業(yè)，把握市場銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
7、團(tuán)隊(duì)組建與管理：組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售員工的選拔、培訓(xùn)、績效考核等管理。
8、培訓(xùn)與提升：組織銷售員工的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體的銷售能力和服務(wù)水平。
9、合作伙伴尋找與談判：負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略合作伙伴的尋找、談判及協(xié)議的簽訂。
10、合作伙伴關(guān)系維護(hù)：維護(hù)與合作伙伴的良好關(guān)系，確保雙方合作的順利進(jìn)行。
任職要求：
1、中藥學(xué)、中醫(yī)學(xué)及相關(guān)專業(yè)、市場營銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷優(yōu)先；
2、必須具有5年以上醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的中藥飲片客戶資源；
3、具有較強(qiáng)的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及組織管理能力，具有優(yōu)秀的談判能力；
4、良好的渠道、終端運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥市場開發(fā)；
5、在以往的工作中取得過比較突出業(yè)績的優(yōu)先考慮。
2、必須具有5年以上醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的中藥飲片客戶資源；
3、具有較強(qiáng)的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及組織管理能力，具有優(yōu)秀的談判能力；
4、良好的渠道、終端運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥市場開發(fā)；
5、在以往的工作中取得過比較突出業(yè)績的優(yōu)先考慮。
工作地點(diǎn)
北京西城區(qū)太豐惠中大廈
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職位發(fā)布者
郎麗娜/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
瑞康醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司
瑞康醫(yī)藥集團(tuán)（以下簡稱“瑞康醫(yī)藥”）成立于2004年9月21日，注冊(cè)資金15億元，旗下?lián)碛?30家子公司，員工12000余人。公司于2011年6月在深圳A股上市，是一家向全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)直銷藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材，同時(shí)提供醫(yī)療信息化、院內(nèi)物流及醫(yī)院后勤服務(wù)的綜合醫(yī)療服務(wù)商，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國31個(gè)省市，直接服務(wù)42000余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，營業(yè)收入和利稅連續(xù)5年復(fù)合增速超過40%，進(jìn)入全國藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入前10位，先后入選中國制造業(yè)500強(qiáng)、財(cái)富中國500強(qiáng)和中國企業(yè)信用500強(qiáng)，獲評(píng)全國藥品流通創(chuàng)新示范企業(yè)、醫(yī)藥物流行業(yè)十佳企業(yè)。集團(tuán)適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要，集中打造藥品、器械服務(wù)版塊，學(xué)術(shù)版塊，中醫(yī)藥及實(shí)體藥店，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)第三方物流，醫(yī)院經(jīng)營、醫(yī)療信息化及醫(yī)療后勤服務(wù)，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資等六大業(yè)務(wù)版塊，構(gòu)建起山東、華東、華南、華西、華北、華中六大運(yùn)營中心，實(shí)行“一個(gè)指揮中心、十個(gè)統(tǒng)一管理”的一體化管理模式，已與國內(nèi)外8000余家藥械生產(chǎn)企業(yè)建立了業(yè)務(wù)往來關(guān)系，幾乎覆蓋所有規(guī)模以上的國內(nèi)外生產(chǎn)廠商，成為各大跨國藥企在中國的重要合作伙伴。在新一輪醫(yī)改的大背景下，瑞康醫(yī)藥主動(dòng)變革，積極創(chuàng)新，致力于成為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的最佳合作伙伴。對(duì)上游，形成集團(tuán)全國統(tǒng)采和省級(jí)平臺(tái)公司統(tǒng)采兩種模式；對(duì)下游，不斷提升推廣服務(wù)能力，增強(qiáng)終端粘性，力爭覆蓋全國所有二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)和80%以上的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。同時(shí)，在業(yè)內(nèi)率先全面啟動(dòng)數(shù)字化、平臺(tái)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，利用領(lǐng)先全行業(yè)的SAP數(shù)據(jù)平臺(tái)和深入醫(yī)療機(jī)構(gòu)的院內(nèi)物流SPD系統(tǒng)，形成醫(yī)療產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)平臺(tái)。以此為依托，聯(lián)合民生銀行、浙商銀行等金融機(jī)構(gòu)在全國首創(chuàng)推出醫(yī)療產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式及基于區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)收款鏈平臺(tái)合作業(yè)務(wù)，突破性解決了行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)效率低下的難題，在轉(zhuǎn)型平臺(tái)服務(wù)型藥商之路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。
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