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服裝商品經(jīng)理（Apparel Merchandising Manager）是服裝行業(yè)中連接設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和市場的核心角色，主要負(fù)責(zé)商品企劃、生命周期管理及利潤最大化。以下是該崗位的主要職責(zé)概述： 1. 商品企劃與開發(fā) 市場調(diào)研：分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)、消費(fèi)者需求，制定季節(jié)性商品策略。 產(chǎn)品線規(guī)劃：根據(jù)品牌定位，確定品類結(jié)構(gòu)、價格帶、SKU數(shù)量及上市波段。 跨部門協(xié)作：與設(shè)計、生產(chǎn)團(tuán)隊溝通，確保產(chǎn)品設(shè)計符合市場需求和成本預(yù)算。 2. 供應(yīng)鏈與庫存管理 生產(chǎn)跟進(jìn)：協(xié)調(diào)供應(yīng)商、工廠，監(jiān)控樣衣開發(fā)、大貨生產(chǎn)進(jìn)度及質(zhì)量。 庫存優(yōu)化：制定庫存周轉(zhuǎn)計劃，處理滯銷品（如促銷、調(diào)撥），避免積壓。 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控售罄率、周轉(zhuǎn)率、毛利率等指標(biāo)，調(diào)整采購和補(bǔ)貨策略。 3. 銷售支持與渠道管理 商品培訓(xùn)：為銷售團(tuán)隊提供產(chǎn)品賣點(diǎn)、搭配方案培訓(xùn)。 陳列建議：指導(dǎo)門店/電商的視覺陳列，提升商品展示效果。 渠道適配：針對不同渠道（線下、電商、直播等）制定差異化貨品策略。 4. 價格與促銷策略 定價策略：結(jié)合成本、競品定價及品牌溢價空間制定零售價。 促銷規(guī)劃：策劃折扣活動（如節(jié)日促銷、清倉），平衡利潤與銷量。 5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策 銷售分析：跟蹤TOP款/滯銷款，提出改進(jìn)建議（如追單、停產(chǎn)）。 復(fù)盤總結(jié)：季度/年度商品復(fù)盤，優(yōu)化下一季商品計劃。 6. 跨部門協(xié)同 與市場部合作：聯(lián)動推廣計劃（如明星同款、主推款營銷）。 與財務(wù)對接：控制預(yù)算，確保毛利率達(dá)標(biāo)。 核心能力要求 年齡在28--35歲，大專畢業(yè)，做過組貨女裝品牌 行業(yè)敏感度：熟悉服裝流行趨勢、面料及工藝。 商業(yè)思維：平衡創(chuàng)意與盈利，具備成本核算能力。 工具技能：精通Excel，各種函數(shù)公式、ERP系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具。 溝通能力： 管理提升銷售業(yè)績和品牌競爭力。