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更新于 11月20日
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銷售總監(jiān)

1.5-2萬
  • 青島嶗山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶物聯(lián)網(wǎng)工業(yè)自動化
核心使命：
根據(jù)公司戰(zhàn)略，負責制定相關(guān)業(yè)務板塊（?？等珖┑匿N售策略與執(zhí)行方案，搭建高效銷售體系。通過精準業(yè)務診斷、產(chǎn)品分析，客戶分析，銷售渠道等制定銷售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)并賦能團隊實現(xiàn)銷售業(yè)績。驅(qū)動公司銷售業(yè)績持續(xù)增長，構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶價值生態(tài)。
工作職責：
1. 業(yè)務現(xiàn)狀梳理與診斷：快速深入調(diào)研公司銷售全鏈路（客戶、渠道、產(chǎn)品、團隊），精準識別核心痛點、增長瓶頸與市場機會，形成數(shù)據(jù)支撐的業(yè)務分析報告與對應策略。
2. 銷售戰(zhàn)略制定與落地：基于內(nèi)外部環(huán)境分析（行業(yè)趨勢、競品動態(tài)、客戶需求），制定中長期銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標及階段性實施方案，并推動戰(zhàn)略落地執(zhí)行。
3. 戰(zhàn)略分解與團隊賦能：將整體戰(zhàn)略拆解為區(qū)域、產(chǎn)品、客戶等維度的可執(zhí)行目標，針對不同業(yè)務場景、團隊成員特點，設(shè)計差異化銷售打法，通過培訓、帶教、復盤等方式輔導團隊落地。
4. 客戶關(guān)系管理與價值挖掘：保持高度客戶敏感度，深度洞察核心客戶需求變化與決策邏輯，牽頭搭建重點客戶服務體系，推動大客戶合作深化與交叉銷售。
5. 全局統(tǒng)籌與資源協(xié)調(diào)：具備全局思維，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)銷售、產(chǎn)品、技術(shù)實施等跨部門資源，優(yōu)化協(xié)作流程，確保銷售目標與公司整體戰(zhàn)略協(xié)同。
6. 團隊建設(shè)與管理：搭建高績效銷售團隊，負責團隊招聘、激勵、考核與人才梯隊培養(yǎng)，營造積極進取的團隊氛圍。
任職要求：
1.學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，8 年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，3 年以上同層級銷售管理崗位經(jīng)驗（有智慧工業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)，弱電安防，復雜業(yè)務體系管理經(jīng)驗者優(yōu)先）。
2.核心能力：
1)問題分析與信息挖掘：具備極強的邏輯分析能力，能通過多維度數(shù)據(jù)與信息整合，精準定位業(yè)務問題根源。
2)戰(zhàn)略制定與分解：擅長結(jié)合行業(yè)趨勢與公司資源，制定可落地的銷售戰(zhàn)略，并能拆解為具體執(zhí)行目標與動作。
3)團隊輔導與打法設(shè)計：能根據(jù)團隊成員能力、客戶類型差異，設(shè)計差異化銷售策略，具備優(yōu)秀的團隊培訓與輔導能力。
4)客戶敏感度與全局思維：對客戶需求變化、市場動態(tài)高度敏感，能從公司整體發(fā)展角度統(tǒng)籌銷售工作，平衡短期業(yè)績與長期發(fā)展。
3.素質(zhì)要求：具備強烈的目標感、抗壓能力與執(zhí)行力，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力與領(lǐng)導力，誠信正直，結(jié)果導向。

工作地點

嶗山區(qū)青島國際創(chuàng)新園-J樓

職位發(fā)布者

趙航/人事經(jīng)理

昨日活躍
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公司Logo山東華方智聯(lián)科技股份有限公司
華方旗下山東華方科技，始創(chuàng)于2001年，是經(jīng)公安部門批準、具技術(shù)防范施工資質(zhì)的工程公司，專業(yè)從事各種弱電系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、建筑智能化應用與推廣。根據(jù)華方可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，華方于2015年成立山東華方智聯(lián)，專注于節(jié)能、智慧產(chǎn)業(yè)。提供操作系統(tǒng)、監(jiān)控平臺、人工智能操作技術(shù)、智能化操作系統(tǒng)、云中心建設(shè)及運營、智慧城市和社區(qū)的規(guī)劃建設(shè)及運營；節(jié)能環(huán)保技術(shù)開發(fā)及應用、合同能源管理的等產(chǎn)品和服務。作為自主研發(fā)為主的創(chuàng)新型高科技企業(yè)，華方智聯(lián)在LED路燈物聯(lián)網(wǎng)等方面已擁有4項軟件著作權(quán)、9項發(fā)明專利等知識產(chǎn)權(quán)。與哈工大、洲明、中電科等高等院校、名企實現(xiàn)了產(chǎn)學研、戰(zhàn)略合作。華方在近二十年的智能化行業(yè)，在超級城市、商業(yè)綜合體、辦公樓宇、智慧小區(qū)、公建（學校、醫(yī)院）、核電站等用戶領(lǐng)域，長期服務于華潤、恒大、海爾、華發(fā)、金茂、中信、中國農(nóng)行、中國電信、中國煙草、中國核電、大唐、山東威高等集團和公司。在智能化業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位，贏得高度認可、廣泛美譽。華方旗下的山東華方智聯(lián)科技股份有限公司，于2018年1月在齊魯股權(quán)證券交易中心成功實現(xiàn)掛牌。華方將借助進駐資本市場的契機，整合資源，啟動華方的智慧新戰(zhàn)略開局年，全體華方人將為圓滿實現(xiàn)基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動的節(jié)能生態(tài)愿景規(guī)劃而奮進！以節(jié)能增效、智聯(lián)天下為榮耀使命的華方平臺，提倡學習力、自驅(qū)力、創(chuàng)新力、向心力，認同職業(yè)化、專業(yè)化的磁場效應。充滿陽光能量，志同道合、有情有義的華方人互相關(guān)愛、用心奉獻，熱切歡迎有志于節(jié)能智能生態(tài)產(chǎn)業(yè)的您加入我們，實現(xiàn)價值、共同分享！在華方的幸福文化中收獲持續(xù)成長、職業(yè)發(fā)展機遇！歡迎登錄華方官網(wǎng)www.huafangzhilian.cn獲得更多信息~
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