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崗位職責： 1、負責區(qū)域渠道大客戶、代理商的開發(fā)、營銷管理等工作。對接產品、訂貨、出貨，完成流通渠道銷售目標； 2、負責布局與設置經銷商流通渠道網絡，以覆蓋全區(qū)的當地商超、集鎮(zhèn)市場、BC、批發(fā)市場等門店； 3、開發(fā)新流通經銷商，以補足空白都市的流通渠道與終端，并負責執(zhí)行流通渠道生動化陳列，提高單店、網點的銷售產出； 4、制定銷售計劃，組織執(zhí)行落地，對過程及結果負責，完成預定銷售指標； 5、管理把握市場動態(tài)，掌握客戶需求，對市場信息進行整理和分析并及時有效的反饋給公司； 6、獨立完成所轄區(qū)域內KA客戶的公關、協(xié)調與洽談，負責客戶的跟蹤、管理與服務； 7、對所轄區(qū)域的費用進行合理管控，根據銷售情況及時進行人員、物流、促銷活動等方面費用的調整，將費比控制在合理范圍內； 8、監(jiān)管往來發(fā)票及賬目，KA客戶當期發(fā)票需按照財務要求提前開具，做好發(fā)票信息檢查工作，并跟進發(fā)票回款進度，當月應收賬款未及時回款的做好催收工作； 9、監(jiān)管KA客戶的進銷存情況，及時確定和調整產品的銷售方向，解決各類供需和存貨矛盾，最大限度地降低供貨、庫存和銷售等方面的成本和風險； 10、對所轄區(qū)域的促銷人員進行管理。 任職要求： 1、?？萍耙陨蠈W歷； 2、兩年以上快消品或零售行業(yè)工作經驗，對銷售特別是渠道銷售（流通、批發(fā)、經銷）有興趣； 3、有水產、飲料、低溫奶、米面制品等冷凍行業(yè)經驗及區(qū)域經銷渠道經驗者優(yōu)先考慮； 4、能獨立開發(fā)客戶，工作積極主動，有較強的溝通能力與執(zhí)行能力； 5、為人吃苦耐勞，具備敏銳的市場洞察力，優(yōu)秀的語言表達能力； 6、具有較強的溝通能力，組織，協(xié)調能力和團隊管理能力； 7、能接受品牌推廣期間的叫賣活動，做事有韌性，思維敏捷，能夠適應經常性出差。