職位描述
化學(xué)原料/化學(xué)制品
崗位職責(zé)
1. 獨(dú)立開發(fā)海外客戶：通過論壇，高校網(wǎng)站，Google、LinkedIn、海關(guān)數(shù)據(jù)、展會(huì)等多渠道自主挖掘科研耗材目標(biāo)客戶，完成從詢盤、報(bào)價(jià)、送樣、合同簽訂到出貨收款的全流程跟進(jìn)；
2. 客戶管理與維護(hù)：建立客戶檔案，定期分析客戶需求與采購周期，制定并執(zhí)行客戶回訪與再營(yíng)銷計(jì)劃，提升復(fù)購率；
3. 市場(chǎng)情報(bào)收集：跟蹤全球電鏡及其耗材相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品價(jià)格及法規(guī)變化，按時(shí)輸出市場(chǎng)分析報(bào)告并為公司產(chǎn)品升級(jí)提供建議；
4. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司年度銷售指標(biāo)制定個(gè)人分解計(jì)劃，按季度/月度復(fù)盤并調(diào)整策略，確保業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)；
5. 跨部門協(xié)作：與研發(fā)、采購、質(zhì)量等部門緊密配合，快速響應(yīng)客戶技術(shù)咨詢、質(zhì)量投訴及交期問題。
6.及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、任職資格
1. 能適應(yīng)出差；
2.年齡：22-35周歲
3. 學(xué)歷：本科及以上，國(guó)際貿(mào)易、英語、生物、化學(xué)、材料，醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)；
4. 經(jīng)驗(yàn)：
2年及以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成整個(gè)外貿(mào)流程（詢盤→成交→售后）；
具備科研耗材（如電鏡耗材、細(xì)胞培養(yǎng)皿、色譜柱、試劑盒、實(shí)驗(yàn)室小型儀器等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5. 語言能力：英語口語流利，可在展會(huì)、視頻會(huì)議、實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場(chǎng)與客戶無障礙交流；商務(wù)函電書寫規(guī)范、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，可獨(dú)立完成英文標(biāo)書及技術(shù)協(xié)議；
6. 業(yè)務(wù)技能：
熟悉Incoterms 2020、信用證、T/T、D/P等付款方式， 熟練操作Made-in-China、Google Ads、LinkedIn Sales Navigator、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲客工具；具備數(shù)據(jù)分析能力；
7. 個(gè)人素質(zhì)：
強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)與自我驅(qū)動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，溝通談判能力佳。
1. 獨(dú)立開發(fā)海外客戶：通過論壇，高校網(wǎng)站，Google、LinkedIn、海關(guān)數(shù)據(jù)、展會(huì)等多渠道自主挖掘科研耗材目標(biāo)客戶，完成從詢盤、報(bào)價(jià)、送樣、合同簽訂到出貨收款的全流程跟進(jìn)；
2. 客戶管理與維護(hù)：建立客戶檔案，定期分析客戶需求與采購周期，制定并執(zhí)行客戶回訪與再營(yíng)銷計(jì)劃，提升復(fù)購率；
3. 市場(chǎng)情報(bào)收集：跟蹤全球電鏡及其耗材相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品價(jià)格及法規(guī)變化，按時(shí)輸出市場(chǎng)分析報(bào)告并為公司產(chǎn)品升級(jí)提供建議；
4. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司年度銷售指標(biāo)制定個(gè)人分解計(jì)劃，按季度/月度復(fù)盤并調(diào)整策略，確保業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)；
5. 跨部門協(xié)作：與研發(fā)、采購、質(zhì)量等部門緊密配合，快速響應(yīng)客戶技術(shù)咨詢、質(zhì)量投訴及交期問題。
6.及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、任職資格
1. 能適應(yīng)出差；
2.年齡：22-35周歲
3. 學(xué)歷：本科及以上，國(guó)際貿(mào)易、英語、生物、化學(xué)、材料，醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)；
4. 經(jīng)驗(yàn)：
2年及以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成整個(gè)外貿(mào)流程（詢盤→成交→售后）；
具備科研耗材（如電鏡耗材、細(xì)胞培養(yǎng)皿、色譜柱、試劑盒、實(shí)驗(yàn)室小型儀器等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5. 語言能力：英語口語流利，可在展會(huì)、視頻會(huì)議、實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場(chǎng)與客戶無障礙交流；商務(wù)函電書寫規(guī)范、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，可獨(dú)立完成英文標(biāo)書及技術(shù)協(xié)議；
6. 業(yè)務(wù)技能：
熟悉Incoterms 2020、信用證、T/T、D/P等付款方式， 熟練操作Made-in-China、Google Ads、LinkedIn Sales Navigator、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲客工具；具備數(shù)據(jù)分析能力；
7. 個(gè)人素質(zhì)：
強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)與自我驅(qū)動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，溝通談判能力佳。
工作地點(diǎn)
連云港海州區(qū)科創(chuàng)城
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職位發(fā)布者
劉亞麗/招聘經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京石墨烯研究院北京石墨烯研究院（BGI）成立于2018年，位于中關(guān)村科學(xué)城翠湖科技園，是北京市最早批準(zhǔn)、由北京大學(xué)牽頭建設(shè)的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)。秉承“融通資源、集聚匠才、創(chuàng)新機(jī)制、引領(lǐng)未來”的理念，BGI以“政產(chǎn)學(xué)研”一體化的創(chuàng)新體制引領(lǐng)石墨烯行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。目前擁有兩棟研發(fā)大樓，實(shí)驗(yàn)室面積2萬平方米，人才隊(duì)伍規(guī)模近300人。BGI是石墨烯行業(yè)的領(lǐng)跑者。擁有國(guó)際頂尖的石墨烯材料、器件和應(yīng)用研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。現(xiàn)有“標(biāo)號(hào)石墨烯材料研究部”、“新型石墨烯材料研究部”、“石墨烯纖維技術(shù)研究部”和“石墨烯器件技術(shù)研究部”等4個(gè)核心研發(fā)部門，21個(gè)獨(dú)立課題組。國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)“石墨烯制備科學(xué)基礎(chǔ)科學(xué)中心”、“國(guó)家石墨烯材料產(chǎn)業(yè)計(jì)量測(cè)試中心”、“國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管技術(shù)創(chuàng)新中心（石墨烯計(jì)量與標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)）”相繼落地BGI。依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，合作伙伴隊(duì)伍不斷壯大，已建成“北京石墨烯研究院-中國(guó)航空制造技術(shù)研究院前沿技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”、“北京石墨烯研究院-中藍(lán)晨光化工研究設(shè)計(jì)院有限公司特種纖維聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”、“北京石墨烯研究院-京東方聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”等多個(gè)企業(yè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。BGI是奇跡的創(chuàng)造者。BGI在石墨烯新材料研發(fā)領(lǐng)域不斷取得突破，A3尺寸通用石墨烯薄膜、A3尺寸超潔凈石墨烯薄膜、4英寸石墨烯單晶晶圓、6英寸石墨烯單晶晶圓、石墨烯玻璃纖維等產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。2017年12月26日，注冊(cè)成立北京石墨烯研究院有限公司，全方位推進(jìn)石墨烯核心技術(shù)研發(fā)與成果轉(zhuǎn)化。BGI布局全國(guó)，放眼世界，致力于打造引領(lǐng)全球的石墨烯新材料研發(fā)高地和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，培育集石墨烯新材料研發(fā)、生產(chǎn)、以及裝備制造于一身的千億級(jí)石墨烯高新技術(shù)企業(yè)。面向未來，BGI人充滿信心！
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