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崗位職責(zé)Job Responsibility/Accountability 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)家電類/新能源/數(shù)據(jù)中心/汽車電子類中大型終端客戶的開拓、加深和維護(hù)，負(fù)責(zé)客戶的項(xiàng)目導(dǎo)入、跟進(jìn)測(cè)試、小批、大批等全流程管理。 2. 負(fù)責(zé)中大型客戶的客戶關(guān)系管理、項(xiàng)目管理、業(yè)績(jī)管理，短期和長(zhǎng)期的發(fā)展策略。 3. 分析目標(biāo)客戶群的訂單情況、目標(biāo)達(dá)成情況，調(diào)整并優(yōu)化銷售策略，確保完成公司制定的銷售目標(biāo)。 4. 協(xié)同公司FAE/AE處理好終端客戶的測(cè)試和客訴問題，提高DIN-DWIN轉(zhuǎn)化率，提高客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度。 5. 配合協(xié)同好公司產(chǎn)品部做好新產(chǎn)品的推廣、銷售和管理工作，協(xié)同好產(chǎn)品部做好新產(chǎn)品的定義工作。 崗位要求Job Requirement 1. ?？埔陨蠈W(xué)歷，電力電子/物理/微電子/集成電路等相關(guān)專業(yè)，具有一定的功率器件銷售經(jīng)驗(yàn)； 2. 熟悉半導(dǎo)體功率器件的原理和應(yīng)用方向，了解IGBT/MOSFET/IPM/SiC等器件及其各自的應(yīng)用特點(diǎn)。 3. 擁有消費(fèi)家電類/光伏類/通訊電源/服務(wù)器電源/OBC等應(yīng)用方向客戶資源的優(yōu)先考慮。 4. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，性格開朗，思路清晰，抗壓能力強(qiáng)，能夠承擔(dān)大客戶的銷售任務(wù)和壓力，并具有獨(dú)立且主動(dòng)處理事情的能力。 5. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力，工作責(zé)任心和執(zhí)行力強(qiáng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 6. Base在深圳，能夠適應(yīng)加班和頻繁出差。