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?銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)落地?
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定汽車維修保養(yǎng)事業(yè)部的年度銷售目標(biāo)、市場拓展策略及預(yù)算規(guī)劃（含新客戶開發(fā)、老客戶復(fù)購、高毛利產(chǎn)品銷售等核心指標(biāo)），并推動(dòng)目標(biāo)高效達(dá)成（年度銷售目標(biāo)≥3億元）。
深度分析汽車后市場趨勢(shì)（如新能源車維保需求增長、連鎖化/數(shù)字化轉(zhuǎn)型等），結(jié)合競品動(dòng)態(tài)（如元征、博世、途虎養(yǎng)車等），調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與定價(jià)策略，提升市場份額。
?客戶開發(fā)與關(guān)系管理?
主導(dǎo)頭部客戶（如全國性連鎖維修集團(tuán)、新能源車企授權(quán)服務(wù)商、大型車隊(duì)等）的開發(fā)與維護(hù)，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保高凈值客戶占比≥40%。
監(jiān)控重點(diǎn)區(qū)域（華東、華南為主）市場動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)挖掘區(qū)域增量機(jī)會(huì)（如縣域維修廠下沉市場），推動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率年提升15%以上。
?銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招募、培養(yǎng)與考核，制定階梯式能力提升計(jì)劃（含產(chǎn)品知識(shí)、客戶談判、數(shù)字化工具使用等），打造一支“懂技術(shù)、會(huì)銷售、強(qiáng)執(zhí)行”的精英團(tuán)隊(duì)（目標(biāo)人效提升30%）。
建立科學(xué)的銷售過程管理體系（如CRM系統(tǒng)應(yīng)用、銷售漏斗分析、周/月復(fù)盤機(jī)制），通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化銷售動(dòng)作，縮短成交周期。
?跨部門協(xié)同與資源整合?
協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)部，反饋市場需求痛點(diǎn)，推動(dòng)設(shè)備功能迭代（如適配新能源車的高壓檢測(cè)設(shè)備）及定制化解決方案輸出（如“設(shè)備+培訓(xùn)+售后”打包服務(wù)）。
聯(lián)動(dòng)市場部策劃行業(yè)展會(huì)、區(qū)域沙龍等活動(dòng)，提升品牌在維修端的曝光度；配合供應(yīng)鏈部優(yōu)化交付周期，確保客戶滿意度≥90%。
?二、任職要求?
?基礎(chǔ)條件?：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或汽車工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
8年以上汽車后市場（維修保養(yǎng)設(shè)備/服務(wù)）銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破億級(jí)銷售目標(biāo)的案例；
熟悉汽車維修保養(yǎng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（設(shè)備商-服務(wù)商-車主端），對(duì)新能源車維保、連鎖化運(yùn)營等趨勢(shì)有深刻認(rèn)知。
?能力要求?：
具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)敏感度，能快速捕捉客戶需求并制定針對(duì)性銷售策略；
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力，擅長通過目標(biāo)拆解、賦能培訓(xùn)激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力，能高效對(duì)接客戶高層、內(nèi)部多部門及外部合作伙伴；
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作，結(jié)果導(dǎo)向，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
?加分項(xiàng)?：
有4S集團(tuán)、全國性連鎖維修企業(yè)（如途虎養(yǎng)車工場店、小拇指等）合作或管理經(jīng)驗(yàn)；
熟悉CRM系統(tǒng)（如紛享銷客、銷售易）及銷售數(shù)據(jù)分析工具；