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工作職責(zé)： 1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售戰(zhàn)略，制定切實可行的行業(yè)銷售計劃和策略，按照年度銷售任務(wù)目標(biāo)和利潤目標(biāo)做好市場拓展和客戶開發(fā)、對接工作，確保按時完成銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的拓展和維護(hù)，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，與目標(biāo)客戶建立良好的客情關(guān)系，推動項目進(jìn)展，達(dá)成銷售合作和銷售任務(wù)。 3、主導(dǎo)項目需求采集予確認(rèn)、方案設(shè)計、項目申報、項目招投標(biāo)等銷售流程，協(xié)調(diào)公司各部門有效的配合客戶項目運(yùn)作任務(wù)，確保的銷售簽署落地，組織和實施各類營銷活動。 4、統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點客戶關(guān)系和維護(hù)，負(fù)責(zé)行業(yè)重點項目跟進(jìn)管理，特別是樣板客戶打造。 5、統(tǒng)籌管理、策劃行業(yè)解決方案、友商和競爭對手分析，牽引規(guī)劃公司行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和落地，重點做好標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、部署建設(shè)指南、技術(shù)政策變化等支撐引導(dǎo)工作。 任職要求 1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，3-5年以上電力、國網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗； 2、對電力、國網(wǎng)數(shù)字化、信息化建設(shè)有較深理解，對云計算的基礎(chǔ)知識，應(yīng)用現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢都有一定的認(rèn)知和市場實踐。 3、具備良好的溝通能力、表達(dá)能力、PPT講解能力，很好的理解并闡述產(chǎn)品思路和方案優(yōu)勢，與客戶達(dá)成共識和共鳴； 4、具有敏銳的市場洞察力和客戶公關(guān)及客戶服務(wù)意識及團(tuán)隊合作精神； 5、業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向，敢于擔(dān)當(dāng)、善于從復(fù)雜的市場信息、客戶需求和溝通中提煉關(guān)鍵信息，并迅速作出決策。