職位描述
云計算/大數(shù)據(jù)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
一、崗位職責：
1.負責管理和拓展合作伙伴關(guān)系· 具備獨立構(gòu)建并維護與OEM合作伙伴的良好合作關(guān)系
· 具備獨立拓展二級渠道，形成產(chǎn)品在二級渠道的規(guī)模推廣
· 定期與合作伙伴進行溝通，了解需求與反饋反饋至公司
· 能夠制定合作策略及模式，實現(xiàn)雙方共贏的商業(yè)模式
· 具備協(xié)調(diào)渠道沖突，確保渠道滿足度及忠誠度
2.規(guī)劃并執(zhí)行渠道銷售策略· 分析市場趨勢，制定相應(yīng)的渠道銷售計劃
· 設(shè)定銷售目標，監(jiān)控銷售進度和業(yè)績指標
· 調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化和競爭態(tài)勢
3.提升品牌影響力和市場占有率· 通過有效的市場營銷活動提高品牌知名度
· 舉辦產(chǎn)品培訓和研討會，增強渠道忠誠度
· 與市場部門協(xié)作，推動品牌宣傳和推廣活動
4. 績效及目標承接· 對生態(tài)渠道業(yè)績負責
· 對生態(tài)合作伙伴質(zhì)量負責
· 對生態(tài)合作伙伴轉(zhuǎn)化率負責
· 對生態(tài)合作伙伴的滿意度負責
· 對渠道品牌影響力負責
二、應(yīng)聘資格與崗位要求
1.具備較強的市場分析和商務(wù)談判能力· 能夠獨立進行市場分析，識別潛在商機
· 精通商務(wù)談判技巧，有效達成合作意向
· 具備良好的邏輯思維和問題解決能力
2.熟悉云計算產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)知識· 對云計算服務(wù)和解決方案有深入的理解
· 掌握云服務(wù)的基本架構(gòu)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢
· 能夠針對不同客戶需求提供專業(yè)的技術(shù)支持
3.擁有豐富的渠道管理和銷售經(jīng)驗· 在云計算或IT領(lǐng)域有多年的渠道管理經(jīng)驗
· 成功實施過多個渠道銷售項目和案例
· 能夠有效地組織和管理銷售/廠家渠道資源
三、綜合素質(zhì)及組織文化
· 懂行業(yè)、懂渠道，懂通路建設(shè)的價值；
· 抗壓能力強，不玻璃心，能在高壓環(huán)境下保持積極的心態(tài)，并能出色的完成任務(wù)；
· 既有極強的溝通、協(xié)調(diào)、推進和整合資源能力，能與公司答發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，有大局觀和創(chuàng)新能力，超強的執(zhí)行力；
· 善于總結(jié)和復盤，不斷優(yōu)化流程，正確理解客戶、合作伙伴及公司的價值邏輯；
· 有夢想、認同公司文化，符合公司價值觀要求。
工作地點
北京海淀區(qū)環(huán)宇大廈-北門軟件園四號院二層A區(qū)
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北京騰達泰源科技有限公司北京騰達泰源科技有限公司（“騰達泰源”）2016年7月進入信息化科技領(lǐng)域，運營總部位于北京市海淀區(qū)上地軟件園一期環(huán)宇大廈,基于領(lǐng)先的云原生技術(shù)，提供PiiOS不可變基操作系統(tǒng)為客戶打造領(lǐng)先的算力基礎(chǔ)平臺。騰達泰源開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)自主可控的云原生操作系統(tǒng)PiiOS，為用戶帶來了多方面的革新，基于不可變基的設(shè)計理念為用戶提供智慧算力、通用算力、邊緣計算的基礎(chǔ)平臺，實現(xiàn)對算力基礎(chǔ)平臺的全面管理與調(diào)度，PiiOS的不可變基的設(shè)計理念為用戶帶來極限安全、極度可靠、極致靈活的算力基礎(chǔ)支撐平臺。
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