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崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)： 從零到一，系統(tǒng)性挖掘和開(kāi)拓ToB領(lǐng)域的目標(biāo)客戶，包括但不限于：教育機(jī)構(gòu)、政企單位、會(huì)議系統(tǒng)集成商、公共廣播公司、其他音頻設(shè)備品牌商等。
2. 商機(jī)管理： 獨(dú)立完成從潛在客戶線索尋找、需求分析、技術(shù)方案對(duì)接、報(bào)價(jià)談判到最終簽約的全流程銷售工作。
3. 客戶關(guān)系建立與維護(hù)： 與客戶的關(guān)鍵決策人（如采購(gòu)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、創(chuàng)始人）建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作伙伴關(guān)系。
4. 需求分析與方案定制： 深刻理解客戶的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求，協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的OEM/ODM定制化解決方案。
5. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 對(duì)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)，包括銷售額、回款、新客戶數(shù)量等，并定期匯報(bào)銷售進(jìn)度與市場(chǎng)洞察。
6. 市場(chǎng)信息反饋： 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，為公司的產(chǎn)品策略與市場(chǎng)決策提供有力支持。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷、通信、電子等相關(guān)專業(yè)背景更佳。3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有音頻、電子硬件、智能硬件、教育信息化或相關(guān)領(lǐng)域的OEM/ODM銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 擁有從0到1開(kāi)拓新市場(chǎng)或新客戶群體的成功案例，具備強(qiáng)大的“打單”能力。有成熟的客戶資源積累者（如品牌方采購(gòu)、系統(tǒng)集成商等）將獲得極大加分。
3. 核心能力：擁有獵人嗅覺(jué)：，主動(dòng)性強(qiáng)，不坐等客戶，善于通過(guò)各種渠道（如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)搜索、人脈介紹等）尋找潛在商機(jī)。
4. 方案式銷售能力： 能夠理解技術(shù)方案，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值，而非簡(jiǎn)單推銷。
5. 卓越的溝通與談判技巧： 能夠與不同層級(jí)的客戶有效溝通，并具備良好的商務(wù)談判和合同簽訂能力。
6. 抗壓性與韌性： 面對(duì)新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和客戶的拒絕，能保持積極心態(tài)，持續(xù)努力。
7. 其他要求：能適應(yīng)必要的出差。