職位描述
政府客戶餐飲渠道快速消費品餐飲服務
崗位職責：
戰(zhàn)略規(guī)劃：制定全國餐飲渠道（團餐/中央廚房/連鎖餐飲）的年度拓展戰(zhàn)略，完成公司制定的銷售目標。
渠道開發(fā)：建立全國性餐飲客戶網絡，重點突破頭部連鎖餐飲、中央廚房、高校/企業(yè)團餐等B端客戶。
解決方案：以植物拉絲蛋白為核心，為客戶提供定制化產品應用方案。
團隊管理：組建并督導全國餐飲銷售團隊，建立標準化開發(fā)流程。
行業(yè)滲透：推動植物蛋白在餐飲端的認知教育，主導行業(yè)展會、廚師培訓等品牌活動。 任職要求：
1、性格開朗，有責任心，抗壓能力強。
2、能夠熟練操作辦公軟件。
3、有食品、餐飲、調味品行業(yè)銷售或采購經驗，溝通協(xié)調及學習能力強。
4、有多年駕駛經驗，有C1駕駛證。
崗位技能：
1.行業(yè)洞察力：熟悉植物基食品行業(yè)趨勢，了解競品餐飲渠道策略。對團餐、中央廚房的采購流程、成本結構、產品應用場景有深度認知。
2.渠道開拓能力：具備全國性餐飲客戶（連鎖品牌、團餐企業(yè)、中央廚房）資源庫。擅長從0-1搭建體系，制定差異化區(qū)域策略（如華東高端餐飲 vs 華北學校食堂）。
3.產品解決方案能力：能指導研發(fā)團隊優(yōu)化產品適配性（如拉絲蛋白在預制菜、素食、團餐、社會餐飲等場景的應用配方）。
4.定制化經驗：具備B端客戶定制化服務經驗（如規(guī)格調整、風味定制、成本優(yōu)化方案）。
5.數(shù)據化運營思維：擅長使用CRM系統(tǒng)管理全國客戶生命周期。
6.團隊管理：具備20人以上全國銷售團隊搭建經驗，跨區(qū)域管理能力（至少分管過3個大區(qū)）。
7.行業(yè)認知：熟悉餐飲行業(yè)采購決策流程，了解餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢及C端客戶的需求
工作地點
溫州樂清市百川生物科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
趙女士/HR
昨日活躍立即溝通
百川生物科技股份有限公司百川生物科技股份有限公司成立于2008年，總部位于浙江溫州，注冊資本5160萬元。公司是一家專注于植物基生物材料的研發(fā)、生產和銷售的高新技術企業(yè)，自主研發(fā)的植物拉絲蛋白填補了國內市場空白，產銷量多年來穩(wěn)居行業(yè)前列。作為國內植物拉絲蛋白行業(yè)的領先企業(yè)，公司分別在浙江溫州、河南新鄉(xiāng)建有制造基地，配置有70條自主設計的自動化柔性生產線，可生產六大系列、500余種規(guī)格產品，滿足近2000家客戶的不同需求，涵蓋肉制品、速凍面米制品、休閑食品、海鮮制品和植物基食品等應用領域，產品遠銷東南亞、歐洲等地區(qū)。公司擁有一支高素質、專業(yè)化的研發(fā)團隊，與中國農科院農產品加工所、中國農業(yè)大學、江南大學、南昌大學等知名高校、科研院所建立了產學研合作關系。公司建有省級科技研發(fā)中心和功能齊全、配置先進的實驗室，是國家星火計劃項目的承接單位。截止2024年，公司已累計獲得各類專利授權60余項，自主創(chuàng)新設備與工藝技術達100余項，參與一項行業(yè)標準、三項團體標準的起草工作。公司先后通過HACCP、ISO9001、ISO22000、ISO14001、ISO45001認證，以及HALAL、MUI清真認證和IFS國際食品標準認證。公司以先進裝備作為構建企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。為滿足客戶的個性化需求，公司持續(xù)投入對自動化、數(shù)字化、柔性生產等領域的研究，相繼引進ERP、CRM、MES、WMES等信息化系統(tǒng)。2023年，公司全力打造的最新一代植物拉絲蛋白數(shù)字化車間建成投產，樹立了公司智能制造新的里程碑，成為行業(yè)新的標桿。自成立以來，公司先后榮獲“農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”、“國家高新技術企業(yè)”、“浙江省專精特新中小企業(yè)”、“浙江省AAA級守合同重信用企業(yè)”、“浙江省農業(yè)科技型企業(yè)”、“中國豆制品行業(yè)品牌企業(yè)50強”等榮譽稱號；榮列“浙江省食品工業(yè)協(xié)會理事單位”、“浙江省健康產品化妝品協(xié)會理事單位”、“中國食品報社冷凍食品研究院副院長單位”等。展望未來，公司以“成為全球植物蛋白供應鏈領導者”為愿景、以“做最好的植物拉絲蛋白”為使命，秉承海納百川的胸懷，敢為天下先的精神，心懷夢想，矢志將人類吃肉的20%改為吃植物蛋白。
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