職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售專用設(shè)備制造電氣機(jī)械/電力設(shè)備工程施工
公司產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，市場占有率高，參與國家重點(diǎn)項(xiàng)目20多項(xiàng)。該崗位直接向總經(jīng)理匯報(bào)，參與公司核心決策，全面負(fù)責(zé)營銷板塊，實(shí)現(xiàn)個人價值與事業(yè)抱負(fù)。年薪20-50萬，根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成情況，上不封頂。
工作內(nèi)容：1、制定并實(shí)施公司年度/季度營銷戰(zhàn)略、市場推廣計(jì)劃及銷售預(yù)算；
2、深度分析國內(nèi)市場格局，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶（如：大型施工企業(yè)、地基處理公司、設(shè)計(jì)院、水利水電、港口交通等項(xiàng)目方），并主導(dǎo)開發(fā)；
3、構(gòu)建并維護(hù)與關(guān)鍵大客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與合同簽訂;
4、全面負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的日常管理、績效考核、激勵與培養(yǎng)。
5、打造一支富有戰(zhàn)斗力、目標(biāo)感強(qiáng)、專業(yè)能力突出的“狼性”營銷團(tuán)隊(duì)。
6、建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度和人才培養(yǎng)體系，承接公司總體銷售目標(biāo)，并層層分解至團(tuán)隊(duì)及個人，確保目標(biāo)有效傳遞。
7、監(jiān)控銷售過程數(shù)據(jù)，定期進(jìn)行銷售分析與復(fù)盤，及時調(diào)整策略，對最終銷售業(yè)績結(jié)果;
8、與研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)等部門緊密協(xié)作，傳遞市場聲音，推動產(chǎn)品迭代升級，為客戶提供最優(yōu)解決方案。
教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、土木工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
1、5年以上機(jī)械重工、工程設(shè)備或相關(guān)To-B銷售經(jīng)驗(yàn)，具備成功的市場開拓案例；
2、3年以上營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，年齡在30-45歲之間，心態(tài)積極，有從0到1或從1到10的團(tuán)隊(duì)搭建與管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心能力：
3、卓越的市場開拓能力： 對市場有敏銳的洞察力，善于捕捉商機(jī)，具備強(qiáng)大的客戶開發(fā)與公關(guān)能力。
4、出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力： 懂得如何激勵和賦能團(tuán)隊(duì)，能有效提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力， 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，勇于接受挑戰(zhàn)，對達(dá)成業(yè)績目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
2、3年以上營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，年齡在30-45歲之間，心態(tài)積極，有從0到1或從1到10的團(tuán)隊(duì)搭建與管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心能力：
3、卓越的市場開拓能力： 對市場有敏銳的洞察力，善于捕捉商機(jī)，具備強(qiáng)大的客戶開發(fā)與公關(guān)能力。
4、出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力： 懂得如何激勵和賦能團(tuán)隊(duì)，能有效提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力， 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，勇于接受挑戰(zhàn)，對達(dá)成業(yè)績目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
工作地點(diǎn)
通州區(qū)北京振沖工程機(jī)械有限公司
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職位發(fā)布者
胡敬元/經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
北京振沖工程機(jī)械有限公司北京振沖工程機(jī)械有限公司(以下簡稱振沖機(jī)械)，源自于原水利水電部組建的振沖器國產(chǎn)化研制課題研發(fā)小組，歷經(jīng)四十余年對產(chǎn)品的深入研發(fā)、施工實(shí)踐和市場培育，已成為中國基礎(chǔ)處理行業(yè)的知名企業(yè)，控股公司是國內(nèi)振沖行業(yè)的企業(yè)——中電建振沖建設(shè)工程股份有限公司(國家一級施工企業(yè))。主營振沖施工成套設(shè)備，入選國家高新技術(shù)企業(yè)，參編了《中華人民共和國電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)--電動振沖器》規(guī)范，參建了國家重點(diǎn)施工工程長江三峽大壩加固、港珠澳大橋人工島、海上島嶼等項(xiàng)目。振沖機(jī)械，是集機(jī)械設(shè)計(jì)、制造、銷售、維修、施工、租賃及相關(guān)信息咨詢于一體的綜合性平臺，凝聚了中國振沖人四十年的設(shè)計(jì)、施工、改進(jìn)、發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，形成了國內(nèi)電動振沖器多型號、針對不同地層的系列化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了流水線的生產(chǎn)。目前在用的振沖設(shè)備及歷年生產(chǎn)的振沖設(shè)備占國內(nèi)市場的60%以上，海上底部出料振沖設(shè)備占據(jù)國內(nèi)市場的90%以上。產(chǎn)品已銷往世界三十多個國家，涉及電力、交通、石化、港口、機(jī)場、海上島嶼等多個行業(yè)工程建設(shè)的基礎(chǔ)領(lǐng)域。振沖機(jī)械是國內(nèi)振沖器的發(fā)明者和振沖行業(yè)的推動者，是國內(nèi)的振沖設(shè)備生產(chǎn)商。我們一直沿襲“打造精品，為振沖人服務(wù)”的核心理念，秉承“世界振沖”的宏偉愿景，力爭成為振沖工法地基處理的專家、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新者、國家重點(diǎn)項(xiàng)目的攻堅(jiān)者、海外重要項(xiàng)目的參與者，與國際行業(yè)比肩同行。振沖機(jī)械誠聘您加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們一起昂首闊步，擁抱美好未來。相信“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，振沖機(jī)械的舞臺一定會讓您盡情施展才華，實(shí)現(xiàn)才能與財(cái)富的共同增長！公司網(wǎng)址：http://www.chinazcq.com/聯(lián)系電話：胡經(jīng)理15810718239（同微信）；王經(jīng)理13520976112（同微信）
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