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任務(wù)描述 1 制定公司銷售目標(biāo)、策略和計(jì)劃，確保與公司整體戰(zhàn)略一致。 2 制定銷售預(yù)算并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 3 研究市場趨勢、競爭對手和客戶需求等信息，為銷售策略和產(chǎn)品定價提供支持。 職責(zé)二 1 監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)，完成銷售業(yè)績分析，并提出改進(jìn)建議以實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績。 2 規(guī)劃并管理銷售渠道，優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道，同時開發(fā)新渠道，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。 3 管理銷售合同的簽訂、執(zhí)行和履行，確保合同符合法律法規(guī)和公司政策。 4 監(jiān)督、控制部門任務(wù)完成情況，以保證按時完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。 職責(zé)三 1 建立、拓展客戶關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系。 2 維護(hù)與重要客戶間的良好關(guān)系，確?？蛻魸M意度和業(yè)務(wù)持續(xù)增長。 職責(zé)四 1 領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)。制定和優(yōu)化部門組織架構(gòu)，設(shè)定獎懲機(jī)制，構(gòu)建員工選用預(yù)留機(jī)制。 2 量化KPI+OKR目標(biāo)管理，對所屬部門員工任職資格要求的工作業(yè)績、知識與技能、行為能力、業(yè)務(wù)量及完成質(zhì)量等各個方面進(jìn)行評價、考核、和認(rèn)定。 3 監(jiān)督和跟蹤員工工作執(zhí)行情況，結(jié)合員工的實(shí)際工作表現(xiàn)，對員工月度工作進(jìn)行考核并進(jìn)行績效面談。 4 定期組織部門例會，討論重點(diǎn)問題解決方案，針對公司重大決策進(jìn)行宣貫和執(zhí)行。 5 負(fù)責(zé)員工的錄用、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、請假、調(diào)休、加班、出門證、離職等事務(wù)的審批工作，有效控制員工出勤率與離職率，督促員工對公司各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度。 6 主動與部門員工進(jìn)行思想交流及不同階段的面談，主動關(guān)心了解員工，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)和諧氣氛，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，及時將異常情況向人力資源部匯報(bào)。 職責(zé)五 1 與產(chǎn)品開發(fā)和營銷團(tuán)隊(duì)合作，提供銷售所需的技術(shù)支持和培訓(xùn)。 2 定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)部門和市場情況和問題，定期向總經(jīng)理溝通和匯報(bào)銷售業(yè)績和市場動態(tài)。 3 與公司其他部門有效溝通和協(xié)作，確保營銷計(jì)劃的順利實(shí)施。 工作經(jīng)驗(yàn) 具備8年以上汽配行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營銷管理崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽配市場的運(yùn)作模式和行業(yè)動態(tài)。精通汽車零部件行業(yè)營銷模式和主流主機(jī)廠采購、商務(wù)模式等。富有強(qiáng)大的市場開拓能力、公關(guān)、談判能力。精準(zhǔn)預(yù)判市場的未來發(fā)展規(guī)模和趨勢，并果斷進(jìn)行市場調(diào)整和新戰(zhàn)術(shù)部署,風(fēng)控能力和杰出的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略眼光。善于把握行業(yè)痛點(diǎn)，挖掘客戶需求和核心關(guān)注點(diǎn)，引導(dǎo)公司產(chǎn)品開發(fā)部門以客戶視角打造具有競爭力的產(chǎn)品。善于歸納總結(jié)工作的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化。具備汽車車身專業(yè)知識、NVH專業(yè)知識與銷售標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)法并善于學(xué)習(xí)的能力。 ? 銷售部長參考jd 崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解； 2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，組織并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成季度、年度銷售目標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)對現(xiàn)有客戶的商機(jī)挖掘并進(jìn)行銷售策劃，內(nèi)部配合，優(yōu)化流程，與市場，技術(shù)團(tuán)隊(duì)保持良好的合作； 4、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時了解和處理問題； 5、負(fù)責(zé)汽車行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn)，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì); 6、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調(diào)查報(bào)告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。 任職要求： 1、10年以上汽配行業(yè)市場開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，具備直接對接主機(jī)廠開發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 2、了解汽車制造、主機(jī)廠市場基本信息；對汽車零部件行業(yè)體系要求熟知；能夠獨(dú)立進(jìn)行客戶開發(fā)、項(xiàng)目開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)等； 3、能夠獨(dú)立處理公司內(nèi)部跨部門協(xié)調(diào)溝通； 4、具備較強(qiáng)的現(xiàn)場服務(wù)意識和業(yè)務(wù)處理能力； 5、具備商務(wù)公關(guān)、競爭對手分析、價格談判、客戶關(guān)系搭建和維護(hù)的能力；