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崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：
- 制定公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商戰(zhàn)略、年度計(jì)劃及區(qū)域拓展方案，確保完成銷售目標(biāo)。
- 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策法規(guī)，調(diào)整招商策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
2. 渠道開發(fā)與管理：
- 負(fù)責(zé)全國(guó)或區(qū)域代理商、經(jīng)銷商的開發(fā)、篩選、談判及簽約，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作網(wǎng)絡(luò)。
- 對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化管理，定期評(píng)估代理商績(jī)效，淘汰低效渠道。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
- 組建并帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及考核機(jī)制，提供專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)市場(chǎng)、銷售、供應(yīng)鏈等部門高效協(xié)作。
4.商務(wù)談判：
- 主導(dǎo)與代理商、連鎖藥店、醫(yī)院等客戶的合作談判，把控合同條款（如價(jià)格、返利、賬期等）。
- 解決合作中的爭(zhēng)議，維護(hù)公司利益與客戶關(guān)系。
5. 市場(chǎng)與數(shù)據(jù)管理：
- 收集市場(chǎng)競(jìng)品信息，分析客戶需求，反饋至產(chǎn)品及市場(chǎng)部門。
- 監(jiān)控招商數(shù)據(jù)（如簽約率、回款率、覆蓋率），定期提交分析報(bào)告。
6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制：
- 確保招商流程符合行業(yè)法規(guī)（如《反商業(yè)賄賂法》《藥品管理法》）及公司合規(guī)要求。
- 防范渠道竄貨、低價(jià)傾銷等風(fēng)險(xiǎn)。
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任職要求：
1. 教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 8年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上招商總監(jiān)或同等職位經(jīng)歷，有成熟代理商資源者優(yōu)先。
- 熟悉處方藥/OTC/醫(yī)療器械等領(lǐng)域的招商模式，具備全國(guó)市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)。
3. 核心能力：
- 出色的商務(wù)談判、渠道規(guī)劃及客戶管理能力。
- 敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。
- 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作能力。
4. 其他要求：
- 能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)。
- 誠(chéng)信敬業(yè)，無(wú)合規(guī)不良記錄。
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加分項(xiàng)：
- 國(guó)內(nèi)頭部藥企招商經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉醫(yī)保、招投標(biāo)、兩票制等政策。