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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
1、制定并實施所負責區(qū)域的年度、季度、月度銷售目標與市場策略，確保業(yè)績指標的達成。
2、深入分析市場動態(tài)、競爭格局和客戶需求，及時調(diào)整銷售策略以抓住市場機會。
3、精準管理銷售預算和資源分配，實現(xiàn)投入產(chǎn)出的最大化。
二、團隊領(lǐng)導與管理：
1、負責直營銷售團隊的組建、培訓、日常管理與激勵，打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的專業(yè)團隊。
2、設定清晰的團隊和個人績效目標（KPI），并進行定期追蹤、評估與輔導。
3、培養(yǎng)團隊的專業(yè)學術(shù)推廣能力，樹立合規(guī)、專業(yè)的團隊文化。
三、客戶關(guān)系與業(yè)務開發(fā)：
1、親自領(lǐng)導并參與對區(qū)域內(nèi)核心頂級醫(yī)院、重點眼科科室及頂級KOL的開發(fā)與維護工作。
2、指導團隊開展專業(yè)的學術(shù)推廣活動，傳遞產(chǎn)品核心價值，建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3、洞察客戶未滿足的需求，協(xié)同市場部、醫(yī)學部設計并執(zhí)行個性化的客戶解決方案。
四、跨部門協(xié)作：
1、與市場部緊密合作，提供前線市場洞察，共同策劃并執(zhí)行全國及區(qū)域性的市場活動。
2、與醫(yī)學部協(xié)作，高效處理臨床反饋，推動上市后研究等項目的開展。
3、與商務、運營部門協(xié)同，確保產(chǎn)品在渠道內(nèi)的順暢流通與供應。
五、合規(guī)與報告：
1、確保所有銷售活動嚴格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)行為準則及公司的合規(guī)政策。
2、按時提交精確的銷售報告、市場分析及預測，為管理層的決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求：
1、學歷與專業(yè)： 本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、至少8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中不少于5年眼科領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗。 擁有抗VEGF、眼底病、白內(nèi)障、干眼癥等細分領(lǐng)域經(jīng)驗者尤佳。
3、必須具備成功的直營團隊管理經(jīng)驗， 曾直接管理過10人以上的直營銷售團隊，并擁有出色的業(yè)績記錄。