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核心職責(zé)
1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃：
（1）制定并執(zhí)行大區(qū)的年度/季度業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售及利潤(rùn)指標(biāo)。
（2）深入分析區(qū)域市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略以抓住機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入工作，包括但不限于醫(yī)保、招標(biāo)、醫(yī)院進(jìn)藥等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
（1）負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)（區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等）。
（2）設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人績(jī)效目標(biāo)，通過日常輔導(dǎo)、協(xié)訪和績(jī)效評(píng)估，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
（3）塑造高績(jī)效、高敬業(yè)度的團(tuán)隊(duì)文化，確保團(tuán)隊(duì)行為符合公司合規(guī)及道德規(guī)范。
3. 學(xué)術(shù)推廣與專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
（1）主導(dǎo)并參與區(qū)域內(nèi)頂級(jí)KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的開拓與維護(hù)，尤其在ICU、感染、呼吸、血液等領(lǐng)域建立深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
（2）策劃并組織高水平的區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議、科室會(huì)，傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值與最新臨床證據(jù)，樹立品牌學(xué)術(shù)形象。
（3）指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)的學(xué)術(shù)拜訪，將復(fù)雜的臨床信息（如PK/PD、循證醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)）精準(zhǔn)地傳遞給目標(biāo)醫(yī)生。
4. 市場(chǎng)洞察與資源管理：
（1）精準(zhǔn)收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品動(dòng)態(tài)、臨床需求變化，并向總部提供有價(jià)值的市場(chǎng)反饋。
（2）高效管理大區(qū)的市場(chǎng)及銷售預(yù)算，合理分配資源，確保投入產(chǎn)出最大化。
5. 跨部門協(xié)作：與市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部、政府事務(wù)部等緊密協(xié)作，確保區(qū)域策略與全國(guó)戰(zhàn)略同頻共振，推動(dòng)整合營(yíng)銷項(xiàng)目的落地。