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更新于 9月15日

電氣銷售工程師

5000-10000元
  • 湘潭岳塘區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜電子設(shè)備制造專用設(shè)備制造工業(yè)自動化
電氣銷售工程師是開展公司電氣成套設(shè)備產(chǎn)品(如變頻器、控制柜、配電設(shè)備、工業(yè)自動化系統(tǒng)等)的業(yè)務(wù)拓展,需同時具備電氣技術(shù)專業(yè)能力與銷售業(yè)務(wù)拓展能力,核心職責(zé)是通過技術(shù)賦能銷售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成交、客戶價值提升與公司業(yè)績目標(biāo)達(dá)成,具體工作內(nèi)容如下:

一、銷售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)務(wù)拓展
1. 負(fù)責(zé)制定個人/區(qū)域銷售計(jì)劃,明確銷售目標(biāo)(如銷售額、訂單量、新客戶開發(fā)數(shù)),并落地執(zhí)行,確保按期完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
2. 主動開拓新客戶資源,通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、客戶推薦、線上平臺臺等渠道,挖掘潛在客戶(如制造企業(yè)、建筑工程商、電力運(yùn)維公司等),建立并完善客戶資源庫;
3. 負(fù)責(zé)客戶商務(wù)談判,包括產(chǎn)品報(bào)價、合同條款協(xié)商、付款方式確認(rèn)等,確保合同合規(guī)簽訂;同時跟蹤合同履約進(jìn)度,協(xié)調(diào)解決履約過程中的問題(如交貨延期、規(guī)格調(diào)整),保障訂單順利交付。
二、客戶技術(shù)支持與方案服務(wù)
1. 售前技術(shù)對接:深入了解客戶需求(如生產(chǎn)工藝升級、電力系統(tǒng)改造、自動化控 制需求),結(jié)合公司產(chǎn)品特性,為客戶提供專業(yè)的電氣技術(shù)咨詢、產(chǎn)品選型建議; 針對復(fù)雜需求,聯(lián)合技術(shù)部門制定定制化電氣解決方案(如工業(yè)自動化控制系統(tǒng) 方案、配電系統(tǒng)優(yōu)化方案),并向客戶演示、講解方案亮點(diǎn)與可行性;
2. 售后技術(shù)保障:客戶產(chǎn)品到貨后,協(xié)助或指導(dǎo)客戶完成產(chǎn)品安裝、調(diào)試(如變頻 器參數(shù)設(shè)置、控制柜接線核對):及時響應(yīng)客戶的技術(shù)問題(如設(shè)備故障、操作 疑問),通過電話、遠(yuǎn)程指導(dǎo)或現(xiàn)場排查的方式解決問題,降低客戶使用風(fēng)險:
3. 技術(shù)培訓(xùn)與賦能:定期為客戶(如客戶運(yùn)維團(tuán)隊(duì)、操作員工)提供產(chǎn)品使用、維 護(hù)保養(yǎng)、安全操作等方面的技術(shù)培訓(xùn),提升客戶對產(chǎn)品的使用效率,增強(qiáng)客戶粘 性。
三、客戶關(guān)系維護(hù)與管理
1. 建立客戶分級管理機(jī)制(如核心客戶、重點(diǎn)客戶、潛力客戶),定期回訪客戶(如核心客戶每月 1-2 次、重點(diǎn)客戶每季度2次),了解客戶產(chǎn)品使用情況、滿意度及后續(xù)需求(如設(shè)備升級、二次采購計(jì)劃);
2. 處理客戶投訴與反饋:及時接收客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)效率的投訴,記錄問題細(xì) 節(jié)并反饋至公司相關(guān)部門(如生產(chǎn)部、質(zhì)量部),跟蹤問題解決進(jìn)度,向客戶同 步處理結(jié)果,直至客戶滿意,避免客戶流失;
3. 維護(hù)長期客戶合作關(guān)系,通過節(jié)日問候、行業(yè)資訊分享(如電氣技術(shù)新趨勢、政策新規(guī))等方式,提升客戶信任度,促進(jìn)復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹。
四、市場信息調(diào)研與分析
1. 跟蹤行業(yè)動態(tài):調(diào)研電氣行業(yè)發(fā)展趨勢(如新能源電氣設(shè)備、智能配電技術(shù)的應(yīng) 用場景)、政策法規(guī)(如電力安全標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保節(jié)能要求),以及競爭對手情況(如 競品價格、技術(shù)優(yōu)勢、銷售策略),形成市場調(diào)研報(bào)告,為公司產(chǎn)品迭代、銷售 策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持:
2. 收集客戶與產(chǎn)品反饋:匯總客戶對公司產(chǎn)品的意見(如性能優(yōu)化建議、功能需求)、市場對產(chǎn)品的接受度,反饋至產(chǎn)品研發(fā)部門,推動產(chǎn)品升級;同時分析區(qū)域市場需求差異(如南方制造業(yè)與北方重工業(yè)的電氣需求區(qū)別),調(diào)整區(qū)域銷售側(cè)重點(diǎn)。
五、內(nèi)部協(xié)同與流程推進(jìn)
1. 與技術(shù)部門協(xié)同:及時同步客戶需求與方案修改意見,確保技術(shù)方案符合客戶預(yù)期;在產(chǎn)品定制化開發(fā)過程中,跟蹤研發(fā)/生產(chǎn)進(jìn)度,協(xié)調(diào)解決技術(shù)與生產(chǎn)的 銜接問題(如定制控制柜的參數(shù)確認(rèn)、交貨周期調(diào)整);
2. 與生產(chǎn)/供應(yīng)鏈門協(xié)同:根據(jù)客戶訂單需求,確認(rèn)產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)周期,協(xié)調(diào)交貨期;若出現(xiàn)供應(yīng)鏈問題(如零部件短缺),及時與客戶溝通,同步解決方案(如替代產(chǎn)品推薦、延期交貨補(bǔ)償);
3. 與財(cái)務(wù)部門協(xié)同:跟蹤客戶回款進(jìn)度,提醒客戶按合同約定付款,協(xié)助財(cái)務(wù)部門 處理回款異常問題(如發(fā)票疑問、付款延遲),保障公司資金回籠。
六、專業(yè)能力提升與知識儲備
1.持續(xù)學(xué)習(xí)電氣專業(yè)知識,包括新電氣技術(shù)(如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) + 復(fù)制能型配電技術(shù))、公司新產(chǎn)品參數(shù)(如新型變頻器的功率范圍、控制精度)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如 GB7251《低壓成套開關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備》),確保技術(shù)能力匹配市場與客戶需求;
2.學(xué)習(xí)銷售技巧與商務(wù)禮儀,提升談判能力、客戶溝通能力,適應(yīng)不同類型客戶(如技術(shù)導(dǎo)向型客戶、成本導(dǎo)向型客戶)的溝通方式,提高成交率。

職位要求:電氣成套類或軌道交通牽引供電產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn),大專及以上電氣工程及自動化相關(guān)專業(yè),能接受長短期出差。
職位福利:購買五險、出差補(bǔ)助、周末雙休、員工食堂、傳統(tǒng)節(jié)日福利、項(xiàng)目獎金、年終績效獎金 。

工作地點(diǎn)

湘潭岳塘區(qū)湖南恒創(chuàng)開拓電氣有限公司

職位發(fā)布者

趙巧輝/人力資源主管

昨日活躍
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公司Logo湖南恒創(chuàng)開拓電氣有限公司
湖南恒創(chuàng)開拓電氣有限公司成立于2006年7月,地處湖南省湘潭市高新開發(fā)區(qū)火炬園。公司是按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建的股份合作制企業(yè),生產(chǎn)基地3000平米;目前注冊資金1200萬元。公司主要從事城市軌道交通電氣成套控制設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)以及電機(jī)冷卻器、冷作加工、各類結(jié)構(gòu)件、電器元件的制造、銷售;模具制造及機(jī)械加工。公司目前已開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品有:車輛再生吸收制動設(shè)備、接地漏電保護(hù)裝置、迷流系統(tǒng)排流柜、接觸網(wǎng)電壓直驅(qū)式車用空調(diào)電源裝置,相控陣探傷設(shè)備(代理)及電機(jī)冷卻器等電機(jī)冷卻器、立式電機(jī)通風(fēng)管道、柜體結(jié)構(gòu)件。
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