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更新于 3月25日
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碩士占比47%，為什么越來越多高學(xué)歷人才選擇加入明亞成為保險經(jīng)紀(jì)人，歡迎來了解這個回報(bào)可觀&潛力巨大的職業(yè)機(jī)會（西海岸）

8000-9000元
  • 青島黃島區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 碩士
  • 全職
  • 招6人

職位描述

學(xué)習(xí)能力
您好，歡迎來了解保險經(jīng)紀(jì)人這個優(yōu)質(zhì)同時又非常有發(fā)展?jié)摿Φ墓ぷ?。此文將為大家介紹經(jīng)紀(jì)人模式的以下幾方面內(nèi)容：
一、什么是保險經(jīng)紀(jì)人？和傳統(tǒng)保險銷售模式有什么區(qū)別？
二、經(jīng)紀(jì)人模式的發(fā)展速度。
三、這個工作對從業(yè)者有哪些要求？
四、這個工作會給你帶來什么？
一、什么是保險經(jīng)紀(jì)人
（一）傳統(tǒng)保險銷售模式
現(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)者普遍認(rèn)可保險的價值，尤其是受教育程度越高，認(rèn)可程度就越高。但是您仔細(xì)觀察也會發(fā)現(xiàn)，雖然大家現(xiàn)在認(rèn)可保險了，但是仍舊很多人并沒有配置保險。
這是什么原因呢？找不到一個合適、靠譜的人購買保險是一個很重要的因素。
現(xiàn)在的消費(fèi)者收集信息能力是很強(qiáng)的，配置保險是個很專業(yè)的過程，單純的產(chǎn)品推銷的方式去銷售保險已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對保險配置的需求了。這是現(xiàn)在保險市場迫切需要解決的問題
（二）消費(fèi)者對保險行業(yè)的新要求
客戶的保險需求多樣化，重疾險、醫(yī)療險、意外險、壽險、年金險，不同的險種分別幫助客戶解決哪些問題？分別需要多少保額？傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維很難為客戶解決好這些問題。
而解決好這些問題的關(guān)鍵在于：要以客戶的需求為中心，為客戶量身定制保障方案，從眾多的產(chǎn)品中為客戶精挑細(xì)選。要做到這些，一方面對保險從業(yè)者的要求更高，另一方面還需要有非常豐富的產(chǎn)品庫，而不是單一一家保險公司的產(chǎn)品。
所以保險經(jīng)紀(jì)人模式就來了。
（三）什么是保險經(jīng)紀(jì)人模式？
客戶需要購買保險，而我們懂保險。
保險經(jīng)紀(jì)人，站在客戶的立場上，在充分溝通了解客戶保障需求的基礎(chǔ)上，為客戶量身定制保障方案，從眾多保險公司的豐富產(chǎn)品線中為客戶推薦最適合客戶的產(chǎn)品進(jìn)行投保，并持續(xù)提供長期服務(wù)。
經(jīng)紀(jì)人模式的兩個重點(diǎn)：一是要基于客戶立場；而是要有豐富的產(chǎn)品線可供選擇（明亞合作超過100家保險公司）。
二、保險經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展速度
當(dāng)然，現(xiàn)在的市場環(huán)境并不好，但是再差的市場環(huán)境也一定有發(fā)展的好的行業(yè)。而且越是差的大環(huán)境越能體現(xiàn)一個行業(yè)的實(shí)力。
（一）明亞歷年的發(fā)展速度
明亞保險經(jīng)紀(jì)公司成立于2004年，總部位于北京。是國內(nèi)首家將經(jīng)紀(jì)人模式引入個人壽險業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)公司。從成立至今一直保持了正增長：
第1個2年（2005-2009）：復(fù)合增長率186%；
第2個2年（2010-2014）：復(fù)合增長^19%；
第3個2年（2015-2019）：復(fù)合增長率103%；
第4個2年（2020-……）：復(fù)合增長率29%；
在剛剛過去的2023年，明亞全系統(tǒng)年度新單保費(fèi)收破百億：108億。年度理賠總額7.71億元。
（二）國內(nèi)保險市場的空間
目前我們國內(nèi)的保險市場早就已經(jīng)成為全球第二大保險市場，僅次于美國。您可能會發(fā)現(xiàn)身邊有很多的保險從業(yè)人員，那么保險市場飽和了嗎？明亞過往的發(fā)展速度還有空間持續(xù)下去嗎？答案是：遠(yuǎn)遠(yuǎn)不。
2023年國內(nèi)保費(fèi)收入與GDP的比值（保險深度）為4.1%，22年前美國這一數(shù)據(jù)位8.84%，英國為13.35%，日本為11.17%。
2023年國內(nèi)人均保費(fèi)（保險密度）為3635元人民幣，22年前美國這一數(shù)據(jù)位2921，英國為3244，日本為3909，而且全部為美元。
2023年中國的保險水平與發(fā)達(dá)國家22年相比仍有極大差距。保險市場仍舊有巨大的缺口，只是這個缺口不能再靠以前的產(chǎn)品推銷方式來滿足，而是需要更多的基于客戶需求的服務(wù)才能滿足了。
三、這個工作對從業(yè)者有哪些要求？
經(jīng)紀(jì)人的工作模式和傳統(tǒng)保險銷售完全不同，對從業(yè)人員的能力提出了非常高的要求。
（一）基礎(chǔ)要求
我們要求團(tuán)隊(duì)伙伴的學(xué)歷在統(tǒng)招本科及以上，年齡在26-40歲之間。超過這個年齡的需要特殊面試。
（二）利他精神
經(jīng)紀(jì)人作為一種客戶的專業(yè)顧問，需要完全的基于客戶立場思考問題，所以我們的從業(yè)人員需要具備利他精神，這是經(jīng)紀(jì)人做好這個工作的重要前提。
在我們看來，贏得客戶比贏得業(yè)績要重要的多。
（三）學(xué)習(xí)能力
經(jīng)紀(jì)人工作要求我們掌握各個險種的知識，明亞合作的保司有100多家，有非常豐富的產(chǎn)品。我們的從業(yè)人員要具備自主學(xué)習(xí)的能力，提升自己的專業(yè)基礎(chǔ)。
（四）人際交往和溝通能力
經(jīng)紀(jì)人的工作銷售的不是產(chǎn)品，而是我們作為經(jīng)紀(jì)人為客戶解決問題的整體價值。這是一個銷售的工作，需要和客戶打交道。
（五）自我管理能力&自驅(qū)力
明亞沒有考勤的要求，沒有職場PUA，沒有KPI。這給我們的從業(yè)人員非常高的自由度，但想要做好這個工作同樣也就更需要我們具備自我管理的能力和相當(dāng)?shù)淖则?qū)力。
（六）獨(dú)立思考能力
客戶的需求不是一成不變的，我們反對千篇一律，我們希望我們的經(jīng)紀(jì)人都能具備獨(dú)立思考的能力，只有這樣我們才能有更高的發(fā)展。
四、這個工作會給你帶來什么？
（一）經(jīng)紀(jì)人的收入水平
作為一個銷售類的工作，經(jīng)紀(jì)人的收入和個人的努力程度直接相關(guān)。而對于收入到底有多少，有以下數(shù)據(jù)可供參考。
2022年明亞人均月收入情況：
全體銷售人員：10481元
全職經(jīng)紀(jì)人：41184元（中位數(shù)24692元）；
銷售經(jīng)理：79060元（中位數(shù)48105元）。
（二）完全不同的公司文化
公司的文化是一個很難通過語言來形容的事情，一個公司的文化需要實(shí)地的去感受。但是總結(jié)起來明亞的公司文化我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
第一，明亞是尊重自己的員工的，每一種價值觀都是被尊重的；
第二，明亞沒有職場PUA，所有人都是坦誠和平等的；
第三，在明亞可以最大程度的實(shí)現(xiàn)自己的個人追求。
#邀請您的加盟
以上簡單的介紹了保險經(jīng)紀(jì)人這種模式和明亞這家公司，最后再稍微介紹一下我們的團(tuán)隊(duì)：天天向上團(tuán)隊(duì)。
明亞天天向上團(tuán)隊(duì)成立于2023年，目前有20人左右構(gòu)成；
其中研究生學(xué)歷占比47%，本科占比47%，?？普急?%；
年齡以85年-95年為主，占比82%；
單個學(xué)校校友最多的為中國海洋大學(xué)，占比29%。
我是天天向上團(tuán)隊(duì)經(jīng)理劉浩，36歲，畢業(yè)于中國海洋大學(xué)，全職加入明亞4年，期待與您的進(jìn)一步溝通與交流。

工作地點(diǎn)

青島黃島區(qū)黑卓中心2801

職位發(fā)布者

劉浩/明亞保險經(jīng)紀(jì)公司資深銷售經(jīng)理

立即溝通
公司Logo明亞保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司青島分公司
關(guān)于明亞保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司，您需要了解的——【公司介紹】明亞保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司（以下簡稱“明亞”）是經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)成立的全國性綜合性保險經(jīng)紀(jì)公司，成立于2004年11月，注冊資本金7560萬元，總部設(shè)在北京。優(yōu)秀吸引優(yōu)秀，2017年明亞的MDRT會員數(shù)量超過200名，明亞志在成為中國保險業(yè)的一股清流，成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化精英保險經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)選事業(yè)平臺。目前明亞已簽約人身險公司60余家，財(cái)產(chǎn)險公司48家，簽約在售產(chǎn)品上千個。截止至2017年4月，明亞已開設(shè)省、市級分公司18家，營業(yè)部11家，服務(wù)遍及中國東部、東南部及中部大中型城市。ü明亞保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司總部地址：北京市朝陽區(qū)朝外大街22號泛利大廈ü明亞保險經(jīng)紀(jì)青島分公司地址：市北區(qū)龍城路31號卓越世紀(jì)中心2號樓804、805【明亞文化】1、開放包容、以人為本的文化：明亞認(rèn)為——一切的核心是人的成長人成長的核心是心智的成長比技能提升更重要的是文化和修養(yǎng)的提升比財(cái)富自由更重要的人格和思想的自由明亞倡導(dǎo)“價值之上，萬物生長”，反對簡單、聽話、照做，希望經(jīng)紀(jì)人首先要建立開放的視角和獨(dú)立的判斷，而非淪為人云亦云的工具；更應(yīng)使專業(yè)成為利客、惠民的武器，而非替機(jī)構(gòu)和自身牟利的手段。2、以客戶為中心，倡導(dǎo)專業(yè)、獨(dú)立、客觀、公正的文化：明亞在以客戶需求為導(dǎo)向、保證客戶根本利益方面，不忘初心，堅(jiān)持原則、堅(jiān)守底線，志在成為保險業(yè)的一股清流。一家公司不能以客戶為中心，不能為客戶創(chuàng)造價值，他就會被市場拋棄；相反，一定會贏得市場和客戶。此外，明亞以客戶為中心的文化是以公司以員工為中心為基礎(chǔ)的，開放、包容、尊重的文化，使明亞員工得到人性關(guān)愛、人文滋養(yǎng)。Slogan“My insurance，My life”即“我的保險，我的生活”明亞司訓(xùn)為人做事，盡心盡力；客戶至上，專業(yè)卓越；友愛開放，共生同成。明亞理念推動保險事業(yè)的健康發(fā)展，讓每個家庭擁有屬于自己的保險經(jīng)紀(jì)人?！久鱽啔v年所獲獎項(xiàng)】2018年，榮獲第十屆"中華慈善獎"2017年，榮獲中華兒童慈善救助基金會99公益日“最佳領(lǐng)路人”獎2014年，榮獲和訊網(wǎng)第十二屆中國財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜最具創(chuàng)新力保險機(jī)構(gòu)獎 2014年，榮獲金融界第三屆領(lǐng)航中國年度“最佳保險中介”“最佳互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)新”獎2013年，蟬聯(lián)和訊網(wǎng)中國財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜“年度最佳保險中介公司”獎2013年，榮獲金融界“領(lǐng)航中國”第二屆發(fā)展高峰論壇“年度最佳保險中介公司”獎2012年，明亞保險經(jīng)紀(jì)榮獲和訊網(wǎng)第十屆中國財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜最佳保險中介公司2012年，精心優(yōu)選定期壽險榮獲和訊網(wǎng)第十屆中國財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜最具競爭力產(chǎn)品獎2011年，“中國兒童保險專項(xiàng)基金”榮獲政府類慈善最高獎項(xiàng)——“中華慈善獎”2011年，精心優(yōu)選定期壽險保險榮獲《中國保險業(yè)年度風(fēng)云榜》“年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎”2010年，榮獲北京國際金融博覽會第六屆“最具社會責(zé)任金融創(chuàng)新獎”2010年，榮獲中國兒童少年基金會及中華全國婦女聯(lián)合會“中國兒童慈善獎”2010年，榮獲保險經(jīng)理人2009《中國保險業(yè)年度風(fēng)云榜》年度“最具投資價值中介”獎2009年，榮獲北京國際金融博覽會第五屆“最受信賴模式獎”2009年，榮獲WWF地球一小時活動“2009中國區(qū)企業(yè)活動十大最佳創(chuàng)意獎”2008年，明亞入圍《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》“最佳保險中介”前三甲2007年，榮獲“搜狐財(cái)經(jīng)2007金融理財(cái)網(wǎng)絡(luò)盛典”“服務(wù)最好的保險中介機(jī)構(gòu)獎” 2007年，明亞入選《保網(wǎng)》“2006年保險年度盛典十大創(chuàng)新保險機(jī)構(gòu)”2006年，明亞當(dāng)選《中國經(jīng)濟(jì)時報(bào)》“2005年十大創(chuàng)新商業(yè)模式”之首
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