職位描述
電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>電氣機(jī)械/電力設(shè)備新能源
- 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
- 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施全國(guó)銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及預(yù)算，確保完成銷售額、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)。
- 深度分析特種電纜市場(chǎng)趨勢(shì)（如核電新建/運(yùn)維、軌道交通、光伏儲(chǔ)能、海上風(fēng)電等），挖掘新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)策略提供決策支持。
- 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施全國(guó)銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及預(yù)算，確保完成銷售額、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)。
- 大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理：
- 主導(dǎo)國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與投標(biāo)工作，如央企、大型電力公司、軌道交通集團(tuán)、新能源頭部企業(yè)等。
- 建立并維護(hù)與核心大客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，尤其是核電、軌道交通等準(zhǔn)入門檻高的領(lǐng)域，提升客戶層級(jí)，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定與增長(zhǎng)。
- 親自帶隊(duì)攻克行業(yè)關(guān)鍵客戶和戰(zhàn)略性項(xiàng)目，解決銷售過(guò)程中的復(fù)雜問(wèn)題。
- 主導(dǎo)國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與投標(biāo)工作，如央企、大型電力公司、軌道交通集團(tuán)、新能源頭部企業(yè)等。
- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
- 負(fù)責(zé)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理，打造一支專業(yè)化、高績(jī)效的“特種兵”銷售團(tuán)隊(duì)。
- 建立科學(xué)的銷售管理體系，包括但不限于銷售流程、渠道管理、價(jià)格體系及傭金制度。
- 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，協(xié)助其制定關(guān)鍵客戶策略，提升團(tuán)隊(duì)整體項(xiàng)目運(yùn)作能力和解決方案銷售能力。
- 負(fù)責(zé)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理，打造一支專業(yè)化、高績(jī)效的“特種兵”銷售團(tuán)隊(duì)。
- 跨部門協(xié)同：
- 與研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)檢部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品方案能精準(zhǔn)滿足客戶定制化需求，并有效推動(dòng)訂單的順利交付。
- 協(xié)同市場(chǎng)部門，策劃并執(zhí)行有針對(duì)性的行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)，提升尚緯品牌在目標(biāo)行業(yè)的影響力。
- 與研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)檢部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品方案能精準(zhǔn)滿足客戶定制化需求，并有效推動(dòng)訂單的順利交付。
- 風(fēng)險(xiǎn)控制與回款管理：
- 嚴(yán)格控制銷售合同風(fēng)險(xiǎn)，確保合同條款的合規(guī)性與安全性。
- 監(jiān)督并確保銷售回款的及時(shí)性，優(yōu)化應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)。
- 嚴(yán)格控制銷售合同風(fēng)險(xiǎn)，確保合同條款的合規(guī)性與安全性。
必備條件：
- 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
- 本科及以上學(xué)歷，電氣工程、材料科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 8年以上電線電纜行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任銷售總監(jiān)或高級(jí)銷售管理崗位職務(wù)，有全國(guó)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
- 本科及以上學(xué)歷，電氣工程、材料科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 行業(yè)與客戶資源：
- 深刻理解特種電纜行業(yè)，對(duì)核電、軌道交通、新能源（風(fēng)/光/儲(chǔ)）、智能電網(wǎng)等至少一個(gè)領(lǐng)域有深厚的客戶資源和人脈關(guān)系，并有成功的重大項(xiàng)目銷售案例。
- 熟悉目標(biāo)行業(yè)的招投標(biāo)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入資質(zhì)。
- 深刻理解特種電纜行業(yè)，對(duì)核電、軌道交通、新能源（風(fēng)/光/儲(chǔ)）、智能電網(wǎng)等至少一個(gè)領(lǐng)域有深厚的客戶資源和人脈關(guān)系，并有成功的重大項(xiàng)目銷售案例。
- 能力要求：
- 戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力： 具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。
- 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力： 善于激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。
- 出色的溝通協(xié)調(diào)與談判能力： 具備與高層客戶、政府官員及內(nèi)部各部門高效溝通和協(xié)調(diào)的能力，是出色的談判專家。
- 結(jié)果導(dǎo)向： 對(duì)成就和利潤(rùn)有強(qiáng)烈的追求，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。
- 戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力： 具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。
- 具有為大型央企、國(guó)企或上市公司提供特種電纜解決方案的成功經(jīng)驗(yàn)。
- 擁有全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)搭建或管理經(jīng)驗(yàn)。
- 具備優(yōu)秀的英語(yǔ)讀寫能力，有海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 工作地點(diǎn)：可全國(guó)各地
工作地點(diǎn)
北京西城區(qū)豐匯時(shí)代大廈8樓福華尚緯
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職位發(fā)布者
文娟/招聘經(jīng)理
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福華通達(dá)化學(xué)股份公司福華通達(dá)化學(xué)股份公司（以下簡(jiǎn)稱公司），成立于2007年，位于四川省樂(lè)山市五通橋區(qū)金粟鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工3000余人，位列“全球農(nóng)化企業(yè)20強(qiáng)”和“中國(guó)農(nóng)化企業(yè)10強(qiáng)”。公司是一家集礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)化學(xué)品與精細(xì)化學(xué)品應(yīng)用研究開(kāi)發(fā)的全球綜合性化學(xué)品企業(yè)，已經(jīng)形成了礦產(chǎn)資源、化工中間體、終端化學(xué)品的全鏈條綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)模式，產(chǎn)品范圍涵蓋精細(xì)化學(xué)品和基礎(chǔ)化學(xué)品。公司多項(xiàng)化學(xué)產(chǎn)品擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，公司草甘膦產(chǎn)能位居全球前三、國(guó)內(nèi)第二，離子膜燒堿產(chǎn)能已位居西南地區(qū)第一。2018年公司草甘膦原藥榮獲工信部授予的“單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品”稱號(hào)。同年公司被工信部授予“綠色工廠”稱號(hào)。公司自主擁有9,040萬(wàn)噸鹽鹵礦、近7,300萬(wàn)噸磷礦及伴生鉛鋅螢石等礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量。公司目前形成了400萬(wàn)噸/年礦產(chǎn)資源生產(chǎn)能力，約350萬(wàn)噸化學(xué)品生產(chǎn)能力；建成年產(chǎn)237.5MW熱電聯(lián)產(chǎn)裝置，具備每年672萬(wàn)噸左右蒸汽的供汽能力。公司已搭建全球化銷售架構(gòu)，產(chǎn)品銷往全球約80個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司為中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司V級(jí)客戶、海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè)、主要合作銀行的貿(mào)易外匯收支便利化試點(diǎn)企業(yè)。公司秉承“化學(xué)服務(wù)人類美好生活”的企業(yè)使命，積極踐行“盡責(zé)才有認(rèn)同，付出才有收獲”的核心價(jià)值觀，瞄準(zhǔn)“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代”的世界一流企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“綠色低碳、數(shù)字賦能”的發(fā)展戰(zhàn)略，將礦產(chǎn)資源和循環(huán)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合，不斷深耕植物保護(hù)、精細(xì)化工和新材料新能源領(lǐng)域。公司未來(lái)將持續(xù)增加核心資源的獲取，提升資源梯級(jí)開(kāi)發(fā)和綜合利用能力，提高公司循環(huán)綠色產(chǎn)業(yè)鏈附加價(jià)值；通過(guò)強(qiáng)基固本，夯實(shí)基礎(chǔ)化學(xué)品和精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)一步增強(qiáng)公司在全球植保行業(yè)的影響力；持續(xù)加大化學(xué)新材料布局，全面實(shí)施科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，最終成為全球領(lǐng)先的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型綜合化學(xué)品制造企業(yè)。
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