崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的策略落地、建立業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)藥品的市場(chǎng)準(zhǔn)入、目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)、醫(yī)院上量和客戶(hù)管理,確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。
1、依據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)策略,轉(zhuǎn)化產(chǎn)品準(zhǔn)入、醫(yī)院開(kāi)發(fā)和上量、省代客戶(hù)管理等具體工作清單和標(biāo)準(zhǔn)流程,并定期復(fù)盤(pán)、總結(jié)方法,最終直接或間接形成打法。
2、在產(chǎn)品銷(xiāo)售策略與業(yè)務(wù)目標(biāo)基礎(chǔ)上,識(shí)別所轄大區(qū)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和差距,制定并實(shí)施行之有效的區(qū)域落地策略,并把其轉(zhuǎn)換為可執(zhí)行的屬地化的銷(xiāo)售方案,確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定并達(dá)成所轄大區(qū)內(nèi)的年度/季度/月度銷(xiāo)售目標(biāo),制定并推動(dòng)執(zhí)行確保目標(biāo)達(dá)成的周/月行動(dòng)計(jì)劃。
4、代理商開(kāi)發(fā)、管理、支持、激勵(lì)、評(píng)估即優(yōu)化。
5、公司內(nèi)部的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部、商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部、醫(yī)學(xué)部、政府事務(wù)部等保持高效溝通與協(xié)作,確保區(qū)域業(yè)務(wù)順暢運(yùn)行。
6、大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。
任職要求:
1、 教育背景:本科及以上學(xué)歷
2、 工作經(jīng)驗(yàn):五年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),三年以上管理經(jīng)驗(yàn)
3、 知識(shí)技能: 團(tuán)隊(duì)過(guò)程管理、下屬績(jī)效輔導(dǎo)
4、 能力素質(zhì):較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力,以及較強(qiáng)的執(zhí)行力
5、 其它要求:
年齡:30-40周歲;
認(rèn)同公司價(jià)值觀與企業(yè)文化;
誠(chéng)信正直、勤奮、有親和力,有責(zé)任心,充分理解公司管理思路;
能適應(yīng)經(jīng)常性出差;
外企或中大型企業(yè)大區(qū)管理者、有招商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。