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崗位職責(zé)： 1、大客戶(hù)關(guān)系管理：負(fù)責(zé)大客戶(hù)關(guān)系管理，聚焦核心目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)能力盤(pán)點(diǎn)、客戶(hù)分級(jí)、客戶(hù)畫(huà)像等管理工具，動(dòng)態(tài)盤(pán)點(diǎn)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資源，專(zhuān)業(yè)化提升客戶(hù)關(guān)系，支撐區(qū)域重點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)達(dá)成。 2、醫(yī)療創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目拓展：聚焦客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注方向及需求，聯(lián)合創(chuàng)新項(xiàng)目管理部門(mén)研究孵化創(chuàng)新項(xiàng)目模式，引入外部三方服務(wù)商技術(shù)能力，共創(chuàng)項(xiàng)目方案；與醫(yī)院開(kāi)展創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目的溝通、推廣、實(shí)施及落地，通過(guò)項(xiàng)目化管理改善客戶(hù)關(guān)系，助力產(chǎn)品準(zhǔn)入目標(biāo)達(dá)成。 3、產(chǎn)品項(xiàng)目準(zhǔn)入：承接大客戶(hù)的廠(chǎng)家準(zhǔn)入項(xiàng)目指標(biāo)，結(jié)合目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)入路徑，協(xié)同上游廠(chǎng)家打通醫(yī)院藥事會(huì)/臨采等準(zhǔn)入環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品項(xiàng)目的上會(huì)及過(guò)會(huì)，保障新品入院和配送權(quán)目標(biāo)達(dá)成；統(tǒng)籌下屬商業(yè)公司準(zhǔn)入項(xiàng)目的管理及落地。 4、客戶(hù)需求洞察：觸達(dá)客戶(hù)新需求，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作策略，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷 2、3年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年以上大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn) 3、很強(qiáng)的客戶(hù)溝通能力、客戶(hù)談判技巧，注重儀表、形象好、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)高 4、有危機(jī)處理的經(jīng)驗(yàn)和能力 5、用于挑戰(zhàn)高績(jī)效 福利待遇： 五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、節(jié)日福利、定期體檢、帶薪年假